Pessoa Executiva de Vendas - Pleno

Temos a missão de quebrar barreiras de comunicação entre pessoas surdas e ouvintes por meio da tecnologia no mundo inteiro.

Com a ajuda dos simpáticos tradutores virtuais,

Hugo e Maya,

nosso time de HandTalkers ajuda a construir espaços digitais mais acessível para milhões de pessoas com deficiência. Nosso

Super App , premiado mundialmente, inclusive pela ONU, já ultrapassou 9 milhões de downloads e proporciona uma jornada eficaz e divertida de aprendizado, incentivando a comunicação entre pessoas surdas e ouvintes. Já o

Hand Talk Plugin , reúne um ecossistema de soluções assistivas inovadoras que conecta pessoas e empresas através da acessibilidade digital.

Estamos apenas começando! Em 2025, demos um salto ainda maior ao nos unirmos à

Sorenson Communications,

líder global em comunicação para pessoas surdas e com deficiência auditiva. Fazemos parte do maior ecossistema de comunicação por língua de sinais no mundo!

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e confira alguns dos nossos cases de sucesso em parceria com nossos clientes! Aqui no nosso

canal do Youtube

tem mais informações sobre nós e como temos impactado o mundo com acessibilidade.

Nosso impacto agora é global e você pode fazer parte disso! #SomosTodosSorenson /n

Habilidades Técnicas: Disponibilidade para

atuação em São Paulo – SP

(residir na cidade ou região metropolitana). Pelo menos 3 anos atuando na área de vendas B2B Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (preferencialmente SaaS); Track record em vendas e pré-vendas; Histórico comprovado de superação de metas de vendas e pré-vendas. Interesse e familiaridade com tecnologia e inteligência artificial Conhecimento de ferramentas de CRM e software de gestão de vendas - com ênfase no Pipedrive Conhecimento em ferramentas como MS (Excel, Word, PowerPoint), Google (Doc, Sheets, Slides) Habilidades de criar apresentações, propostas e relatórios Graduação em áreas relacionadas.

Habilidades Comportamentais: Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, negociação e escuta ativa. Forte capacidade de relacionamento interpessoal e colaboração em equipe. Empatia aguçada para identificar as necessidades do cliente e flexibilidade para ajustar abordagens de venda em cenários complexos. Perfil Hunter & Hands-on: Atitude proativa e resiliente, com foco total na abertura de novas frentes de negócio e execução direta em todas as etapas do funil. Capacidade analítica para acompanhar resultados, mantendo o funil aquecido gerindo o volume de oportunidades de forma organizada. Cultura de Aprendizado e Feedback: Perfil curioso demonstrando abertura para evoluir constantemente. Pessoa orientada por metas agressivas e motivada pelo crescimento do pipeline, unindo persistência na prospecção à eficiência na condução da esteira de vendas. Capacidade de utilizar dados e inteligência comercial para tomar decisões embasadas e priorizar contas com maior potencial de conversão.

Diferenciais: Inglês será considerado como um diferencial Domínio em ferramentas de inteligência comercial (como Apollo, Lusha ou LinkedIn Sales Navigator) /n

Responsabilidades Principais: Mapear áreas e dores de empresas dentro do ICP da HT. Prospecção Ativa (Outbound): Criação de listas e execução de abordagens multicanal (Telefone, E-mail, WhatsApp e Social Selling) para a geração e agendamento de reuniões e demonstrações próprias. Habilidade em negociações de termos, condições comerciais e contratuais visando fechar acordos mutuamente benéficos. Gestão ponta a ponta de vendas complexas, com habilidade em engajar múltiplos

stakeholders

e tratar objeções. CRM: Manutenção rigorosa de registros e dados no sistema, assegurando previsibilidade (forecasting) e transparência nas interações. Participar de treinamentos para aprimorar habilidades.