Consultor Técnico de Vendas Pl.

Contexte et environnement

Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica Base: Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação Área de atuação: Região Norte do Estado de São Paulo Activités

Acompanhar e desenvolver clientes Venda Direta, alcançar os resultados dos KPI’s (Volume, Margem, Prospecção Clientes, Clientes Visitados, Mix Produtos, Efetivação de Vendas e Treinamentos); Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais assim como atuar nos segmentos pilares da companhia; Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree; Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias. Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência; Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção); Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Reletórios de Performance TCO, quando possível; Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais; Viagens e deslocamentos rotineira da função nos estados e regiões de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP. Reportar ao coordenador informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento Ser compromissado com a segurança, nosso maior valor Profil du candidat

Competências técnicas: Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins Informatica (Word – Excel – Outlook – Power Point) Nível Intermediário Desejável Inglês nível intermediário Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial Experiência em área técnica comercial, vendas técnicas no segmento Industrial, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias. Competências comportamentais: Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinâmismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de “Dono” / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa Competências companhia: Política de Gestão Integrada Política de Direito da Concorrência Política de Prevenção a Corrupção Políticas de Ética Políticas de Prevenção à Fraude Políticas de Compliance Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.