Descrição da Vaga
Principais Responsabilidades
Recrutamento e Expansão de Parceiros Estratégicos
Identificar, qualificar e
recrutar grandes parceiros Microsoft
com alto potencial de crescimento e alinhamento estratégico.
Avaliar maturidade do parceiro considerando
portfólio, capacidade técnica, modelo de negócio e cobertura de mercado .
Conduzir onboarding estruturado e definição da
jornada de desenvolvimento
do parceiro.
Desenvolvimento e Gestão de Parceiros
Criar e executar junto a area de vendas os
Planos de Desenvolvimento de Parceiros (Business Plan / Account Plan) , com objetivos claros de curto, médio e longo prazo.
Apoiar parceiros na evolução de
designações Microsoft, especializações, certificações e competências técnicas .
Atuar de forma consultiva, orientando o parceiro sobre
programas, incentivos, benefícios e rentabilidade
do ecossistema Microsoft.
Go-to-Market e Geração de Pipeline
Definir e executar estratégias de
Go-To-Market conjuntas
com parceiros estratégicos.
Trabalhar em colaboração com Vendas, Marketing, Pré-vendas e times técnicos para
criação de pipeline qualificado .
Apoiar campanhas, ações de demanda, eventos e iniciativas de co-selling.
Relacionamento Estratégico
Ser o
ponto focal do parceiro
dentro da organização para temas de negócios, estratégia e desenvolvimento.
Conduzir
QBRs, MBRs e cadências executivas , garantindo acompanhamento contínuo de resultados.
Atuar como interface com a
Microsoft (VBMs, programas e times de apoio)
quando aplicável.
Gestão de Performance e Resultados
Monitorar indicadores como
pipeline, receita, ativação de parceiros, consumo, especializações e engajamento .
Preparar relatórios executivos e apresentações de status para liderança.
Garantir alinhamento entre estratégia definida e execução prática.
Requisitos e qualificações
Formação completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou a áreas correlatas;
Experiência sólida (mínimo 5 anos) em
Business Development, Partner Enablement ou Channel Sales , no ecossistema Microsoft.
Vivência com
gestão e desenvolvimento de grandes parceiros
(revendas, ISVs, integradores ou MSPs).
Conhecimento de modelos como
CSP, programas de parceiros Microsoft, incentivos e designações .
Forte capacidade de
relacionamento, influência e atuação consultiva
Certificações pré-requisitos: AZ900 - MS900 - SC900 - AI-900
Visão estratégica aliada à execução prática.
Habilidade em
planejamento, organização e condução de múltiplos parceiros simultaneamente .
Comunicação clara, postura executiva e foco em resultados.
Diferencial do Papel
Atuação
menos transacional e mais estratégica , focada em
crescimento estruturado de parceiros-chave .
Possuir um forte relacionamento no ecossistema Microsoft com uma
carteira de parceiros/clientes estratégicos .
Papel central na
construção do ecossistema Microsoft na estratégia Corporate
conectando parceiros às melhores oportunidades de mercado.
Influência direta no
posicionamento, especialização e escala dos parceiros
ao longo do tempo.
Localização
Modelo de trabalho híbrido | São Paulo - SP
Key Skills
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
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