Gerente de negócios

Descrição da vaga

Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios

Responsabilidades e atribuições

- Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; - Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos; - Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços; - Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios); - Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes. - Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; - Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; - Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Habilidades Técnicas:

- Graduação completa; - Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; - Análise e interpretação de dados; - Conhecimentos em GIS; - Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.

Habilidades Desejáveis:

- Microsoft Office; - Power BI; - Conhecimentos de Planejamento Estratégico; - Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem; - Experiência em vendas de soluções para Governo;

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar:

- Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. - ️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente. - Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família:

- Auxílio Creche para os pequenos. -

Licença Paternidade Estendida. - Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida:

- Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias. - Vale Transporte para facilitar sua mobilidade. - Auxílio Home Office no cartão Caju. - Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável. - Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

Desenvolvimento e Crescimento:

- Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y"). - 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente. - Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo. - Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios. - Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida. - Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

Reconhecimento e Oportunidades:

- Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho. - Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer. - Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!