Closer | Executivo de Vendas

Descrição da vaga Você é apaixonado por desafios, comunicação persuasiva e conexão com pessoas? Quer impulsionar sua carreira e ajudar empresas a transformarem a educação corporativa? Então, essa oportunidade é para você! Somos uma empresa inovadora no desenvolvimento de soluções educacionais para o mundo corporativo, e estamos em busca de um

Executivo de Vendas (Closer)

para integrar nosso time de crescimento. Você será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, recebendo leads qualificados pelo time de SDR (Outbound e Inbound) e transformando oportunidades em clientes. Sua missão é diagnosticar profundamente os desafios do cliente, apresentar nossas soluções de forma consultiva e fechar contratos com foco em valor, ROI e crescimento sustentável.

O que esperamos de você? Conduzir reuniões de diagnóstico profundo e demonstrações técnicas personalizadas, conectando as funcionalidades da plataforma de educação às dores de T&D (Treinamento e Desenvolvimento) e RH do lead; Elaborar propostas comerciais estratégicas que traduzam recursos tecnológicos em benefícios de negócio, focando no retorno sobre o investimento e no impacto nos KPIs do cliente; Executar follow-ups personalizados e multicanais para acelerar o ciclo de vendas, garantindo que as oportunidades avancem com previsibilidade pelo funil. Liderar negociações com múltiplos stakeholders (C-Level, Compras, TI e Jurídico), gerenciando objeções e alinhando expectativas para o fechamento de contratos sustentáveis; Manter o CRM rigorosamente atualizado com todas as interações e status das oportunidades; Atuar em sinergia com SDRs (alinhamento de perfil de cliente ideal), CS (garantia de um handover de sucesso) e Diretoria para otimizar processos e atingir as metas globais de receita.

Requisitos: Foco em Excelência: Energia para bater metas e superar desafios com consistência. Protagonismo: Atitude de dono e compromisso real com os resultados acordados. Diagnóstico Consultivo: Habilidade para ouvir o cliente e entender suas dores antes de propor a solução. Resiliência e Jogo de Cintura: Criatividade para superar objeções e negociar com tomadores de decisão. Zelo pelo Funil: Organização no CRM e disciplina nos follow-ups para garantir previsibilidade. Espírito de Time: Colaboração ativa com SDRs, CS e liderança para evoluir o processo.

Benefícios: Vale Alimentação (Cartão Flash): R$ 22,00 por dia útil Vale Transporte integral (não descontado) Seguro de Vida Convênio SESI Farmácia (até R$ 300 em compras com desconto direto em folha) Convênio com Sesc (descontos, academia, etc) Assinatura/acesso a plataformas de desenvolvimento: Alura, Conquer e Domestika Plano de Saúde Unimed e Uniodonto - (após 03 meses - período de experiência)

Contratação CLT: Fixo + comissionamento A jornada de trabalho é de segunda a sexta-feira, e ocorre de forma híbrida (2x presencial 3x home office). Local: Bairro Victor Konder | Blumenau