Gerente de Pré-Vendas - Enterprise - São Paulo

A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.

NOSSOS VALORES

Executamos com maestria; Jogamos limpo; Estamos juntos no mesmo barco; Somos protagonistas; Somos fortes.

#RumoAoInfinito /n

Requisitos básicos:

Graduação completa, sem restrição de área. Experiência comprovada em liderança de times de Pré-Vendas voltados para soluções corporativas em oportunidades high-ticket. Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket). Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado. Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência. Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de SDRs. Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição. Atuação consolidada como gestor(a) de estruturas inteiras de Pré-Vendas, com múltiplas coordenações sob sua liderança. Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B com foco em performance comercial. Histórico de entregas consistentes em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade. Experiência com geração e qualificação de leads para vendas de longo ciclo e grande complexidade. /n

Estamos buscando um responsável por liderar toda a operação de Pré-Vendas Enterprise da VOLL, coordenando uma estrutura robusta composta por múltiplos squads de SDRs e suas respectivas lideranças.

Essa posição de alta gerência terá papel fundamental na qualificação de leads inbound e outbound, garantindo a performance da etapa inicial do funil de novos negócios e promovendo alinhamento estratégico com os times de Vendas e Marketing.

O que você irá fazer:

Liderar a operação nacional de Pré-Vendas Enterprise da VOLL, com gestão direta de coordenadores responsáveis por squads de SDRs. Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound de perfil Enterprise (high ticket), respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal. Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas, Marketing e Produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial. Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento, e performance e engajamento dos squads de Pré-Vendas (SDRs). Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de Pré-Vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia. Supervisionar a estruturação de squads por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência. Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas. Promover a capacitação contínua dos Coordenadores de Pre-Vendas e SDRs, reforçando nossa cultura de resultados, aprendizado e protagonismo. Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área. Representar a estrutura de Pré-Vendas em fóruns executivos, com reporting direto à Diretoria de Novos Negócios.