Executivo de Contas Sênior

Responsabilidades

- Gerenciar um portfólio de contas estratégicas, focando na retenção de clientes e no crescimento da receita através de cross-selling e up-selling.

- Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio dentro do mercado-alvo, utilizando técnicas avançadas de prospecção.

- Desenvolver e apresentar propostas de valor complexas e personalizadas para decisores de alto nível (C-level).

- Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.

- Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências e adaptar estratégias de vendas.

- Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.

- Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline.

- Atuar como consultor estratégico para os clientes, compreendendo suas dores e propondo soluções que gerem valor tangível.

Requisitos

- Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B ou gestão de contas, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços complexos.

- Histórico consistente de superação de cotas de vendas em mercados competitivos.

- Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.

- Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).

- Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.

- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.

- Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Habilidades

- Prospecção Avançada

- Gestão de Pipeline

- Negociação Estratégica

- Salesforce CRM

- Análise de Mercado

- Vendas Consultivas

- Apresentações Executivas

- Fechamento de Vendas

- Estratégia de Contas

- Microsoft Office (Excel, PowerPoint)