SDR

SDR Pleno | Scua

Informações:

Local: Belo Horizonte (Presencial)

Contrato: PJ

O Desafio: Você será o(a) primeiro(a) SDR da Scua, com liberdade para testar, aprender e moldar os processos desde o início. Isso significa que, além de executar com excelência a rotina de prospecção e qualificação, você terá um papel fundacional na construção do time e da máquina de vendas. Seus resultados irão validar o modelo, ajudar a desenhar os processos e, quando isso acontecer, você estará na frente para assumir a liderança da área.

Responsabilidades & Atribuições: •⁠ ⁠Construir e manter listas de contas e leads com base em ICP e segmentação (ACV médio-alto, com exposição gradual a contas Enterprise); •⁠ ⁠⁠Executar prospecção outbound multicanal (, e-mail, cold call, etc.); •⁠ ⁠Personalizar abordagens conforme segmento, cargo e contexto do prospect; •⁠ ⁠⁠Conduzir conversas de diagnóstico utilizando MEDDIC, BANT e SPIN Selling; •⁠ ⁠Entender profundamente problemas e prioridades do negócio; impacto financeiro e operacional; processo decisório e stakeholders; •⁠ ⁠Qualificar oportunidades com critérios claros antes do repasse para o Closer/EC; •⁠ ⁠⁠Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Contas; •⁠ ⁠Realizar handoff estruturado, com contexto completo da conta e do problema; •⁠ ⁠Colaborar com o EC para melhorar continuamente a qualidade do pipeline; •⁠ ⁠⁠Ajudar a estruturar playbooks de prospecção e qualificação; •⁠ ⁠Contribuir com insights sobre ICP, discurso, objeções e canais; •⁠ ⁠Atuar de forma analítica sobre métricas como taxa de resposta, conversão e qualidade das oportunidades; •⁠ ⁠Acompanhamento rigoroso dos dados no CRM, garantindo cadência, follow-up e previsibilidade; •⁠ ⁠Trabalho conjunto com Marketing para retroalimentar a estratégia de geração de demanda com dados da ponta.

Requisitos Obrigatórios: •⁠ ⁠Pelo menos

2 anos de experiência

como SDR ou BDR em vendas B2B (de preferência em SaaS ou tecnologia); •⁠ ⁠Vivência prática com prospecção outbound e metodologias de qualificação (MEDDIC, SPIN, BANT); •⁠ ⁠Familiaridade com ferramentas de sales engagement, CRM,

Sales Navigator, Lusha, Apollo, Lemlist ou similares; •⁠ ⁠Alta capacidade analítica e organização para lidar com volume e qualidade ao mesmo tempo; •⁠ ⁠Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de gerar valor nas interações com decisores; •⁠ ⁠Perfil autônomo, proativo e com espírito de dono – você terá liberdade e responsabilidade para construir algo do zero.

Diferenciais: •⁠ ⁠Experiência nos setores de SaaS ou tecnologia; •⁠ ⁠Experiência com segmento Enterprise ou mid-market ACV médio-alto; •⁠ ⁠Vivência em ambientes early-stage ou times em construção; •⁠ ⁠Experiência prévia com cadências baseadas em triggers ou sinais de compra; •⁠ ⁠Boa capacidade analítica para leitura de dados e métricas de pré-vendas.

O Que Oferecemos: •⁠ ⁠Remuneração fixa competitiva + variável agressiva por performance; •⁠ ⁠⁠Participação direta na construção do time e da cultura comercial; •⁠ ⁠Oportunidade real de crescimento acelerado, com possibilidade de assumir a liderança da área de pré-vendas.

Sobre a SCUA: Na SCUA, transformamos a gestão do ambiente de trabalho com softwares que realmente fazem a diferença no dia a dia dos nossos mais de 15 mil usuários finais. Somos especialistas em criar soluções personalizadas que equilibram inovação, segurança e eficiência, ajudando empresas a prosperarem em um cenário em constante mudança. Apesar dos 40 anos de história, somos uma startup em um momento estratégico de crescimento e buscamos talentos que queiram crescer junto com a gente e deixar sua marca desde os primeiros passos do nosso novo capítulo.