Gerente de vendas regional

Gerente Regional de Vendas

São Paulo / Modelo de atuação:

Presencial

Principais Responsabilidades - Gerenciar e planejar toda a estratégia comercial de São Paulo, integrando times, processos e resultados em uma operação relevante. - Conduzir governança comercial com disciplina, cadência e excelência nas rotinas estratégicas (forecast, pipelines, performance reviews). - Redesenhar processos comerciais, identificando gargalos e propondo melhorias estruturais e modernização da operação. - Implantar e liderar o novo GTM (segmentação, territórios, carteiras, rituais, KPIs) com foco em eficiência e crescimento. - Integrar as frentes interna e externa de vendas, promovendo sinergia, padronização e evolução conjunta dos times. - Gerir indicadores chave do negócio: faturamento, margem, rentabilidade, base ativa, churn, mix e previsibilidade. - Desenvolver lideranças e fortalecer cultura, com foco em seniorização de supervisores e construção de times de alta performance. - Viabilizar planos de crescimento, identificando oportunidades, novos canais e expansão territorial. - Atuar como parceiro estratégico da Diretoria Regional, trazendo análises profundas, projeções e recomendações.

Competências Técnicas e Comportamentais - Domínio de operações comerciais de vendas internas e externas. - Expertise em GTM, estruturação de territórios e construção de rotinas comerciais robustas. - Capacidade analítica avançada para transformar dados em insights e decisões rápidas. - Vivência com KPIs de distribuição/food service: curva ABC, RFV, margem, recorrência e potencial de carteira. - Experiência com reestruturação de processos, mudança cultural e implantação de metodologias de gestão. - Liderança inspiradora, influente e com forte presença operacional. - Visão estratégica com execução prática e alto senso de dono. - Comunicação assertiva e habilidade para conversas difíceis e alinhamento comportamental. - Perfil colaborativo e integrador entre áreas de interface como: Operações, Compras, Logística. - Resiliência e inteligência emocional em ambientes de metas agressivas e alta pressão.

Necessário: - Experiência em gestão de operações comerciais de médio a grande porte. - Histórico de transformação comercial, ampliação de receita e construção de novos modelos. - Vivência com vendas internas (inside sales, televendas) e vendas externas B2B. - Experiência em ambientes de alta cadência comercial com forte disciplina de gestão. - Atuação com análise de performance e indicadores complexos. - Experiência no setor de distribuição, food service, atacado ou bens de consumo. - Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. - Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança será considerado diferencial.