Agente de Prospecção de Negócios X - BDR

Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS

Descrição da vaga

Como um Agente de Prospecção de Negócios X você será responsável por atuar na geração de demanda outbound da TOTVS com autonomia

,

qualidade de diagnóstico, foco em oportunidades aderentes

,

ser referência em

execução e entregas dentro do time, contribuindo diretamente para a previsibilidade de pipeline das ofertas de atuação da Geração de Demanda.

O APN nível X é um profissional com maturidade plena na execução da função, atuando com autonomia, alto padrão de qualidade e impacto direto na conversão do funil de vendas.

Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Prospectar e desenvolver contas para a oferta TOTVS designada com estratégia, cadência e personalização de abordagem; Conduzir conversas comerciais com diagnóstico consultivo e especializado, entendendo contexto, dores, prioridades e momento do cliente; Qualificar oportunidades com critérios claros de negócio e potencial real de negócio, garantindo alta taxa de aproveitamento pelo time de vendas; Garantir excelência no registro e gestão do CRM, com informações completas, claras e orientadas à conversão; Contribuir de forma ativa com as métricas de qualidade de oportunidades, previsibilidade de funil e conversão em vendas, Contribuir constantemente com melhorias de discurso, abordagem e qualificação

.

Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação superior completa ou em andamento em Marketing, Comércio Exterior, Administração, Publicidade e Propaganda e demais áreas correlatas; Vivência sólida como BDR com foco em outbound; Domínio de condução de uma prospecção bem qualificada e atrativa; Conhecimento e usabilidade com CRMs e gestão de pipeline; Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC); Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de qualidade, Conhecimento no Pacote Office/Google Workspace.

Requisitos desejáveis SERIA LEGAL SE TIVESSE:

Experiência com a prospecção ou venda de software, SaaS ou em empresas de tecnologia.

Modelo de Trabalho

Híbrido: Disponibilidade para atuar de forma presencial 3x por semana no escritório Matriz localizado em Santana, Zona Norte.

Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

Com mais de 12 mil pessoas, desenvolvemos sistemas e plataformas inteligentes que apoiam os desafios de mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo, em 12 segmentos da economia. Se você quer fazer parte de um

universo de pessoas inconformadas

, está no lugar certo!