Descrição da Vaga
A Necta é uma das principais promotoras de conteúdo e eventos no Brasil, especializada em conectar os públicos B2B, B2G, G2B e G2G por meio de plataformas que impactam positivamente os ecossistemas onde atuam.
Buscamos um(a) Especialista Comercial II – Enterprise, com experiência prévia e repertório real de mercado, para atuar na venda consultiva de patrocínios e parcerias estratégicas dos eventos e iniciativas das plataformas P3C e CSC.
Esta posição é voltada a profissionais que já conhecem o mercado, dominam o diálogo com lideranças empresariais e compreendem o valor do posicionamento institucional, do relacionamento de longo prazo e da construção de parcerias estratégicas.
Esta não é uma vaga de Inside Sales nem de vendas transacionais.
Trata-se de uma posição de negociação complexa, ciclo longo e relacionamento enterprise.
Principais atividades
Atuar na construção e condução de estratégias comerciais para venda consultiva de patrocínios e parcerias enterprise, compreendendo o contexto do cliente, seus objetivos institucionais e seu posicionamento no setor.
Gerenciar e expandir carteira enterprise já existente, composta exclusivamente por empresas, com foco em relacionamento contínuo, renovação e ampliação de contratos.
Identificar e desenvolver novas oportunidades estratégicas (hunter seletivo), priorizando empresas com fit institucional com as plataformas CSC e P3C.
Realizar pesquisas aprofundadas sobre empresas, histórico de atuação no setor, participação em eventos, agenda institucional e potencial de investimento.
Agendar e conduzir reuniões consultivas com decisores C-level, apresentando propostas personalizadas e alinhadas aos objetivos estratégicos do patrocinador.
Criar, apresentar e negociar propostas comerciais sob medida, demonstrando como o patrocínio se conecta à estratégia de negócio, posicionamento e relacionamento institucional do cliente.
Conduzir negociações complexas, com múltiplos stakeholders, posicionando o patrocínio como solução estratégica — e não como produto de prateleira.
Gerenciar o ciclo completo de vendas enterprise, da prospecção ao fechamento, em conformidade com os processos e governança comercial da empresa.
Manter o CRM e demais ferramentas de gestão rigorosamente atualizados, garantindo visibilidade, previsibilidade e qualidade do pipeline.
Atuar no relacionamento institucional com empresas, associações e parceiros estratégicos, participando de eventos, reuniões e iniciativas da Necta.
Representar a empresa em eventos próprios e de terceiros, realizando networking estratégico e geração de novas oportunidades.
Acompanhar o pós-venda, garantindo satisfação do patrocinador, execução adequada das contrapartidas e identificação de oportunidades de renovação e upsell.
Requisitos necessários
Experiência comprovada de mínimo 5 anos em vendas consultivas B2B enterprise, com negociações de médio e alto ticket.
Vivência prévia obrigatória em pelo menos um dos seguintes contextos: infraestrutura, mobilidade urbana, energia, saneamento, concessões, real estate, GovTech, inovação urbana ou políticas públicas.
Capacidade de sustentar conversas estratégicas com executivos e lideranças, com leitura de contexto e domínio do mercado.
Perfil analítico, boa comunicação, postura institucional, orientação para resultados e resiliência em negociações complexas.
Experiência com ferramentas do Google (Docs, Sheets, Agenda, Slides).
Familiaridade com CRM, Trello e outras ferramentas de gestão comercial.
Organização, disciplina e capacidade de trabalhar remotamente de forma eficiente.
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
IMPORTANTE: Profissionais com perfil exclusivamente operacional ou focado apenas em processos, sem repertório de mercado, não terão aderência à vaga.
Modelo de trabalho e remuneração
Horário de trabalho:
9h às 18h (podendo se estender dependendo da demanda e próximo ao evento com compensação)
Modelo contratação:
PJ
Local de trabalho:
híbrido (reunião mensal presencial, viagens esporádicas, participação em eventos e reuniões presenciais pontuais)
Valor mensal:
R$ 6.900,00
Remuneração variável:
bônus mensal e trimestral por atingimento de metas (média histórica entre R$ 3.000 e R$ 4.000/mês).
Oferecemos:
PL;
Day off de aniversário; Short Friday; Auxílio home office; Auxílio cursos; Auxílio convênio médico
