Coordenador de Vendas - Goiânia/GO

Levando saúde. Valorizando a vida. O Grupo Althaia foi fundado em 2010 com o propósito de ser grande, tanto no modo de tratar o meio ambiente e as pessoas – clientes e colaboradores, como em representatividade no mercado de saúde.

Desenvolvemos, produzimos e comercializamos as opções mais modernas de medicamentos existentes no mercado pela Althaia, e suplementos alimentares através da Equaliv, uma empresa do Grupo. Alta tecnologia e rígidos padrões de qualidade são características diferenciais de uma indústria farmacêutica que traz a excelência de seus processos também para o mercado de nutracêuticos, em busca do mais moderno desenvolvimento.

Pensamos diariamente em inovação & versatilidade para garantir fluidez, agilidade e criatividade para os nossos negócios. O Grupo Althaia sabe que confiança vem de casa e por isso, está sempre preocupada em oferecer o que há de mais seguro e completo. Dispomos de um moderno Centro de Pesquisa e Desenvolvimento alocado na própria sede, onde nascem todos os produtos. Com qualidade, oferecemos produtos, serviços e soluções que agreguem na prática clínica, reforçando o compromisso que temos com os profissionais da saúde. /n

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA será um diferencial). Experiência sólida em liderança de equipes comerciais, preferencialmente com atuação no canal farma (varejo ou distribuição). Domínio em análise de indicadores de vendas (Sell-in, Sell-out, Positivação, Ticket Médio e Ruptura). Conhecimento prático de técnicas de negociação avançada e gestão de conflitos. Familiaridade com ferramentas de gestão de vendas (CRM) e pacote Office avançado (Excel e PowerPoint). Disponibilidade para viagens constantes e acompanhamento da equipe em campo. CNH ativa e regularizada. /n

Liderar e desenvolver a equipe de consultores de vendas, garantindo a execução da estratégia comercial focada em farmácias independentes, pequenas redes e lojas associadas. Coordenar a gestão do painel de clientes, assegurando a cobertura de rota e a frequência de visitas necessárias para a fidelização do pequeno e médio varejista. Monitorar e analisar os indicadores de Sell-in e Sell-out, implementando ações para evitar rupturas e garantir que o mix de produtos esteja adequado ao perfil de cada farmácia. Supervisionar as negociações comerciais, orientando a equipe na aplicação de políticas de preços, descontos e prazos, respeitando a rentabilidade do canal. Garantir a excelência na exposição dos produtos no PDV, coordenando esforços de merchandising, precificação estratégica e conquista de espaços em balcão e gôndola. Desenvolver e acompanhar programas de treinamento para equipes de balcão e proprietários de farmácias, fortalecendo o conhecimento técnico sobre os produtos e suplementos. Gerir o relacionamento com gestores de grupos de associativismo, participando de reuniões e rodadas de negócios para ampliar a presença da marca nessas redes. Coordenar campanhas de positivação e abertura de novos clientes, focando na expansão da base e no aumento do "market share" em regiões estratégicas. Realizar o acompanhamento sistemático da equipe em campo, validando a qualidade da abordagem consultiva e o uso das ferramentas de venda. Analisar a movimentação da concorrência e o comportamento de compra do varejo independente, reportando tendências e sugerindo ajustes táticos na estratégia comercial. Assegurar que os processos administrativos, como pedidos, trocas e devoluções, sejam conduzidos com agilidade para manter a confiança do cliente independente.