Gerente De Vendas

CONTEXTO: Responsável por liderar a equipe de vendas (Cash & Carry Nordeste) em sua regional/canal, garantindo execução das estratégias comerciais definidas pelo Head do Canal. Atua com autonomia para implementar planos táticos, assegurar resultados (volume, rentabilidade e participação de mercado) e desenvolver talentos, mantendo alinhamento com os objetivos estratégicos da Coty. Deve garantir excelência na execução, comunicação clara e motivação da equipe para alta performance.

PRINCIPAIS ENTREGAS

: Cumprimento das metas regionais de faturamento, rentabilidade e participação de mercado. Implementação das estratégias comerciais e políticas definidas pelo Head do Canal. Desenvolvimento e acompanhamento de planos de vendas e P&L. Liderança e capacitação da equipe, garantindo engajamento e alta performance. Relacionamento estratégico com clientes e condução de reuniões JBP. Controle rigoroso dos investimentos de vendas e trade marketing. Garantia da execução das iniciativas definidas pela companhia.

RESPONSABILIDADES:

Planejar e coordenar atividades comerciais da regional/canal. Distribuir metas e acompanhar resultados, propondo ações corretivas. Implementar estratégias de lançamentos e mix de produtos. Conduzir reuniões multifuncionais com clientes e áreas internas (Trade, Categoria, Logística, Finanças). Monitorar concorrência e tendências para recomendar ajustes estratégicos. Garantir padronização de processos, relatórios e ferramentas Coty. Administrar orçamento e investimentos com foco em maximização de retorno. Avaliar desempenho da equipe, fornecer feedback e desenvolver talentos. Assegurar alinhamento entre iniciativas de Vendas e Trade & Marketing. Consolidar e validar os JBPs elaborados pelos C&C, garantindo que estejam alinhados à estratégia regional/canal. Participar das reuniões JBP como representante da Coty, assegurando coerência com metas globais e integração com outras áreas (Trade Marketing, Planejamento Comercial). Monitorar execução e resultados dos JBPs, propondo ajustes quando necessário.

COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS Técnicas :

Gestão de P&L e análise financeira. Planejamento estratégico e execução comercial. Domínio do pacote Office (Excel avançado e PowerPoint). Ferramentas Nielsen. Conhecimento dos canais e categorias (Higiene & Beleza, Fragrâncias). Indicadores de distribuição (ponderado/numérico). Liderança inspiradora e gestão de equipes. Capacidade analítica e visão estratégica. Influência e negociação. Comunicação clara e escuta ativa. Gestão de conflitos e solução de problemas. Proatividade e foco em resultados.

REQUISITOS TÉCNICOS Graduação completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas). Pós-graduação desejável. Experiência mínima de 5 anos na área comercial (vendas, trade marketing, planejamento comercial) Experiência em gestão de pessoas. Disponibilidade para viagens e pernoite. CNH válida

INFORMAÇÕES ADICIONAIS Vaga com Base em Recife, necessário residir ou ter mobilidade para mudança.