Closer | Hunter De Vendas B2B

Overview São Paulo e Região | Modelo Híbrido (Presencial + Remoto)

Remuneração: Fixo + Comissionamento agressivo

Na Trouw Tecnologia, somos uma logtech especializada em soluções SaaS para visibilidade, rastreabilidade e performance logística. Buscamos um(a) Closer com perfil hunter para vender tecnologia, atuando no fechamento de contratos de nossas soluções junto a embarcadores, indústrias e grandes contas B2B em todo o Brasil.

Esta posição é focada exclusivamente na venda de tecnologia SaaS.

A experiência prévia em frete e serviços logísticos é uma premissa importante como base técnica, linguagem de negócio e credibilidade comercial, não como objeto da venda.

Responsabilidades

Conduzir negociações end-to-end para venda das soluções SaaS da Trouw, com abordagem consultiva, estratégica e orientada a valor;

Atuar no fechamento de contratos de tecnologia com embarcadores e indústrias que operam logística B2B e/ou B2C porta a porta;

Diagnosticar dores reais de frete, SLA, custos, visibilidade e exceções logísticas, conectando-as às propostas de valor da Trouw;

Trabalhar oportunidades inbound e outbound, garantindo previsibilidade e crescimento de receita recorrente (MRR);

Realizar visitas presenciais estratégicas a clientes e prospects (SP e região, com viagens pontuais);

Gerenciar pipeline, forecast e metas no CRM com disciplina, clareza e foco em resultado.

Requisitos Obrigatórios

Experiência comprovada como Closer ou Hunter de Vendas B2B;

Experiência prévia em vendas de tecnologia, soluções complexas ou consultivas;

Vivência anterior em vendas de frete e/ou serviços logísticos, com entendimento profundo da dinâmica entre embarcadores, transportadores e operadores;

Relacionamento direto com embarcadores e/ou indústrias de bens de consumo, em operações B2B e/ou B2C;

Capacidade de conduzir negociações com múltiplos decisores e ciclos de venda consultivos;

Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais;

Perfil hunter, organizado, resiliente e orientado a metas agressivas;

Ter conhecimento sobre soluções SaaS ou tecnologia para logística, transporte ou supply chain;

Domínio de metodologias de vendas como SPIN, GPCT, BANT ou MEDDICC;

Possuir carteira ativa de clientes e/ou relacionamento comercial com embarcadores e indústrias, possibilitando abertura imediata de novas oportunidades de negócio;

Capacidade de dialogar com áreas operacionais, comerciais, financeiras e C-Level, conectando tecnologia a ROI, eficiência e redução de risco;

Conhecimento básico de integrações sistêmicas, TMS, documentos fiscais de transporte (CT-e, MDF-e, NF-e) e fluxos operacionais associados;

Perfil competitivo, com histórico em ambientes corporativos e esportivos de alta performance.

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