Account Executive

Quem somos?

Somos um ecossistema global especializado em Customer Experience e Transformação Digital, atuamos simplificando a complexidade e acelerando resultados para empresas que querem evoluir.

Somos estratégicos, colaborativos e orientados a impacto. Se você busca crescimento em um ambiente que valoriza autonomia, inovação aplicada e visão de negócio, aqui é o seu lugar.

Conheça a

Syntrika , não vendemos tecnologia — entregamos a solução certa para o seu desafio específico. Identificamos dores, desenhamos arquiteturas sob medida e implementamos com precisão. Cada projeto é único, mas o resultado é sempre o mesmo: crescimento real e mensurável.

Se você compartilha nossa paixão por transformação e deseja explorar novas experiências, venha fazer parte desse time #incomparável!

#ExploreTheExperience #CarreirasCoaktion

Missão:

Você será a 1ª pessoa do time vendas ajudando a construir uma empresa inovadora, sua atuação não estará dentro de uma caixa, você entende de negócio antes de produto, sabe vender valor (não hora/projeto) e fecha contratos complexos com decisores C-level.

Principais responsabilidades Geração e condução de oportunidades

Prospectar ativamente contas estratégicas de tamanhos alinhados a estratégia

Trabalhar oportunidades inbound e outbound com profundidade

Navegar contas complexas, mapeando decisores, influenciadores e usuários

Criar pipeline qualificado, previsível e realista

Venda consultiva e estratégica

Conduzir diagnósticos profundos de negócio (não só levantamento de requisitos)

Entender dores ligadas a:

Crescimento de receita

Eficiência comercial

Experiência do cliente

Governança de dados e decisões

Posicionar a Syntrika como

parceira estratégica , não como “implantadora”

Gestão do ciclo completo de vendas

Liderar todo o ciclo:

Prospecção

Discovery

Construção de solução (junto ao consultor Salesforce)

Proposta

Negociação

Fechamento

Trabalhar tickets médios relevantes, com múltiplas etapas e stakeholders

Garantir qualidade da venda (escopo bem definido, expectativa alinhada)

Interface com delivery e liderança

Atuar em parceria próxima com o time de executivos da Salesforce

Levar contexto de negócio para o time de implantação

Ajudar a definir modelo de oferta, pricing e pacotes

Retroalimentar a liderança com aprendizados do mercado

️ Requisitos técnicos (essenciais)

Experiência sólida como

Account Executive Sênior B2B

Experiência com projetos de CRM e passagem por consultorias vendendo Salesforce

Histórico comprovado de vendas consultivas complexas

Vivência com:

Vendas de tecnologia

Consultoria

Projetos de implantação

Capacidade de vender serviços de alto valor (não commodity)

Domínio de técnicas de discovery e qualificação (SPIN, MEDDICC, Challenger ou similares)

Conforto total em reuniões com:

Gerentes

Diretores

C-level

⚠️ Não precisa ser especialista técnico em Salesforce, mas

precisa entender o suficiente para conversar com autoridade .

Requisitos comportamentais (obrigatórios)

Comunicação executiva e assertiva

Postura consultiva, firme e madura

Alta capacidade de escuta e leitura de contexto político do cliente

Organização extrema de pipeline e forecast

Accountability total: problema fechado é problema resolvido

Ambição alta, sem ego inflado

Conforto com autonomia e cobrança por resultado

Diferenciais fortes (não obrigatórios, mas importantes)

Relacionamento prévio com decisores de média e grande empresa

Vivência em vendas com ciclo > 60 dias

Experiência trabalhando junto a pré-venda técnica

Informações adicionais:

Modelo de contratação: Terceirização via PJ (Pessoa Jurídica);

Valor fixo mensal;

Bônus mensal de R$600,00 debitado em cartão flexível para todos os terceirizados utilizarem como e onde quiserem;

Auxílio parceria PJ – Bônus de R$300,00 no início do nosso contrato;

Reembolso de deslocamentos, hospedagem e transporte, mediante apresentação de notas fiscais dos valores, conforme política de viagem para atendimento de clientes;

Empréstimo/Mútuo de equipamentos sem custo contratual adicional;

Pause contract anual de até 15 dias úteis, sem prejuízo do financeiro;

Co Holiday em feriados nacionais (conforme regra anual vigente) e nos aniversários dos membros da equipe da Pessoa Jurídica contratada;

Parceria com plataforma de saúde Wellhub/Gympass, que ajuda a dar foco na saúde física;

Parceria com Psicólogos para terapia com preços acessíveis;

Subsídio para cursos de idiomas (50% do valor do curso, se limitando à R$250,00 por mês);

Parceria com universidades para cursos de Extensão e Pós Graduação

Parcerias com plataformas de saúde StarBem e Avus, que dão direito a consultas online e preços acessíveis para consultas (telemedicina e presencial), exames laboratoriais e de imagem, tratamento odontológico e descontos em medicamentos.