Head de Desenvolvimento de Negócios de Mineração

A ALS é líder global em testes, fornecendo soluções de teste abrangentes para clientes em uma ampla gama de setores em todo o mundo.

Usando tecnologias avançadas e métodos inovadores, ajudamos nossos clientes a aproveitar insights baseados em dados para um mundo mais seguro e saudável. Será responsável por expandir e fortalecer a atuação da ALS, liderando iniciativas estratégicas que integrem expertise técnica avançada, avaliação de desempenho de processos laboratoriais, validação de produtos e identificação de novas oportunidades de mercado. Diferente de um perfil comercial tradicional, buscamos um profissional com forte visão técnica, capaz de dialogar com áreas de Engenharia, Produção, QA, Operações e P&D — e traduzir essa visão para decisões estratégicas de crescimento sustentável. Atividades e Principais Responsabilidades Desenvolver e executar planos estratégicos alinhados à Gerência de País e aos objetivos corporativos. Elaboração de propostas técnicas e comerciais, bem como negociação de contratos, respeitando as políticas da companhia. Desenvolver previsões (forecasts) que auxiliem na tomada de decisões estratégicas e operacionais. Atuar em estreita colaboração com as áreas de Projetos, Operações e Serviço ao Cliente. Trabalhar diretamente com os clientes, identificando oportunidades, colaborar com equipes regionais de BD para preparar análises financeiras detalhadas e propostas para submissão aos clientes, com foco em fechamento de novos contratos. Expandir o escopo de serviços junto a clientes existentes, visando aumentar a oferta atual de serviços (tanto pela cadeia de valor existente quanto por outros serviços ALS); Colaborar com equipes regionais de BD para identificar novos leads oportunistas que apoiem o pipeline global de vendas; Atuar como elo de ligação entre clientes e equipes internas para garantir comunicação fluida, entrega pontual dos serviços e resolução rápida de quaisquer problemas ou preocupações; Comunique-se com os clientes para entender suas necessidades específicas do local e, em seguida, colabore com equipes multifuncionais para desenvolver novos produtos e serviços. Estabelecer e manter relacionamentos fortes com os principais tomadores de decisão dentro de organizações clientes existentes e potenciais; Participar de eventos do setor, visitas, conferências e atividades de networking para construir reconhecimento de marca e gerar leads; Fornecer opiniões e insights para apoiar iniciativas de marketing e promoção voltadas para aumentar a visibilidade da marca e a participação de mercado; Incentivar e analisar o feedback dos clientes para identificar oportunidades de crescimento no negócio; Auxiliar na implementação do sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM) para apoiar as equipes globais do MPTS. Conhecimento e Experiência: Graduação em Engenharia de Minas, Engenharia Química, Geologia, Química, Engenharia de Produção ou similar. Experiência aplicada na indústria em cargos similares. MS Office (Word, Excel, Power Point e Outlook) em nível intermediário/ avançado. Domínio de idioma inglês em nível avançado (indispensável). Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional e internacional. Habilidades: Energia própria e autodireção Comunicação técnica clara e assertiva, em diversos níveis e diferentes meios de comunicação. Visão sistêmica e pensamento de longo prazo. Empatia e inteligência emocional Iniciativa e capacidade de resolução de problemas Capacidade de traduzir complexidade técnica em estratégia. Benefícios Vale Transporte. Vale Alimentação ou Refeição de BRL 37,00/dia. Plano de Saúde Unimed com Odontoprev. Seguro de Vida.