Partners & Alliances Manager

Quem somos nós? Somos a Cipher, uma empresa do grupo Prosegur especializada em Cibersegurança. A Prosegur é líder global no setor em serviços integrados de segurança (vigilância e tecnologia corporativa), monitoramento de alarmes, transporte de valores. Com uma presença internacional em 25 países a Prosegur, proporciona às empresas e lares, uma segurança de confiança baseada nas soluções mais avançadas do mercado. Valorizamos e incentivamos o conhecimento técnico e a capacidade de inovar de Nossa Gente e acreditamos que assim é possível atingir nosso propósito de tornar o mundo mais seguro para todos. Se você se identifica com o nosso negócio e propósito, venha fazer parte do nosso time e acelerar sua carreira.

Quais são os desafios? Identificar, avaliar e recrutar parceiros estratégicos alinhados ao portfólio de produtos/soluções; Avaliar capacidade de vendas, carteira de clientes e maturidade técnica dos parceiros; Negociar e estruturar a proposta de valor da parceria e seus acordos comerciais; Conduzir programas de capacitação e enablement para equipes dos parceiros; Elaborar, em conjunto com os parceiros, o plano de entrada no mercado (GTM); Co-criar ações de marketing e vendas voltadas à geração de demanda; Definir metas, pipeline, indicadores de performance e estratégias de crescimento em parceria; Planejar e executar campanhas, eventos e iniciativas comerciais com parceiros; Atuar em conjunto com áreas internas (Vendas, Marketing, Produto) para impulsionar resultados do canal;

Requisitos: Experiência no mercado de tecnologia e cibersegurança; Experiência consolidada no mapeamento e prospecção de parceiros; Experiência comprovada com alianças, vendas indiretas (Channel Sales / Alliances / Partnerships); Experiência com negociação e estruturação de relações de parceria (metas, objetivos responsabilidades, condições comerciais e Go to marketing); Experiência na definição de planos de certificações e execução em apoio ao parceiro garantindo material (enablement, playbooks, treinamentos) necessários a equipe comercial e de operações; Experiência em planejar e executar campanhas, eventos e iniciativas comerciais com parceiros e acompanhar resultados atingidos; Atuar em conjunto com áreas internas para impulsionar resultados do canal e gerar demandas; Inglês Intermediário/avançado (para interface com vendors, parceiros ou matriz, quando aplicável);

O que oferecemos a você?

Na Cipher nosso beneficio é flexível VR/VA - Flash

Auxilio Home Office, para dar uma força adicional aos gastos do mês, já que estará trabalhando de casa na maior parte do tempo.

Precisa trabalhar presencial? Vale transporte e convênio com estacionamentos próximos.

Day off de aniversário, para comemorar como quiser e um voucher para curtir ainda mais o seu dia.

Adoramos dar presentes em momentos especiais, temos o CASEI e o BABY BORN para estes momentos.

Wellhub (GymPass), para manter a saúde e o bem-estar físico em dia.

Plano de saúde e Odontológico Sul América.

Auxilio Creche.

Auxilio Educação, mantemos sempre em atualização e para isso temos um programa de auxílio a educação.

Seguro de Vida.