Account Manager Executive | PJ - Home Office

Job Description Este é um cargo remoto.

VAGA ABERTA |

Account Manager Executive

| PJ - Home Office

| ACS PRO

Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI?

Estamos fortalecendo nosso time comercial com profissionais que tenham perfil consultivo, organização e foco em resultados. Buscamos um(a)

Account Manager

com visão de mercado e alta capacidade de execução para liderar o desenvolvimento e a consolidação de parcerias B2B. Sua missão principal será a prospecção ativa e a conversão de novos negócios, posicionando o portfólio

ManageEngine

como o motor de eficiência para infraestrutura e segurança de TI em contas estratégicas. Responsabilidades e Atribuições Expansão de Mercado:

Identificar e prospectar novas oportunidades de alto valor, mapeando decisores e influenciadores no cenário B2B.

Venda Consultiva:

Atuar como um conselheiro estratégico, traduzindo necessidades técnicas complexas em soluções de negócio tangíveis, garantindo que o cliente perceba o valor real das ferramentas ManageEngine.

Gestão de Ciclo de Vendas:

Gerenciar todas as etapas do funil de vendas, desde a abordagem inicial e diagnóstico até a negociação comercial e o fechamento de contratos robustos.

Relacionamento de Longo Prazo:

Cultivar e expandir relacionamentos em contas estratégicas, visando não apenas a venda pontual, mas o crescimento da conta e a fidelização do cliente através de um atendimento de excelência.

Inteligência Competitiva:

Manter-se atualizado sobre as tendências de TI e o ecossistema de soluções ManageEngine para superar a concorrência e oferecer o melhor custo-benefício aos clientes.

O que esperamos de você Mentalidade orientada a resultados (

hunter

) e habilidade comprovada em vendas complexas (B2B).

Excelente capacidade de comunicação e oratória para apresentações executivas.

Perfil analítico para diagnosticar dores operacionais e sugerir melhorias baseadas no portfólio de soluções.

Responsabilidades Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ManageEngine, garantindo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação;

Atuar como ponto focal entre cliente e times técnico, pré-vendas e comercial;

Entender o cenário do cliente e propor evolução do ambiente com foco em tecnologia e segurança;

Apoiar clientes na adoção e maturidade das soluções ManageEngine;

Acompanhar indicadores de sucesso, retenção e expansão da carteira;

Trabalhar em conjunto com implantação, suporte e pré-vendas para garantir jornada eficiente;

Manter o CRM atualizado com informações estratégicas.

O que oferecemos Atuação com soluções líderes globais em gestão e segurança de TI;

Ambiente colaborativo, com autonomia e visão estratégica;

Acesso a treinamentos e certificações ManageEngine;

Oportunidade real de crescimento (Key Account / Especialista / Liderança);

Participação em campanhas e projetos estratégicos.

Obrigatórios Experiência prévia como Account Manager, Customer Success ou Executivo de Contas em tecnologia;

Vivência com clientes B2B (preferencialmente SaaS / TI / segurança);

Comunicação consultiva e habilidade de conduzir reuniões executivas;

Organização, visão analítica e foco em expansão de contas.

Desejáveis Experiência com soluções ManageEngine;

Vivência com vendas recorrentes (subscription / licenciamento);

Inglês intermediário;

Experiência com CRM (Zoho será diferencial).

Benefícios

Wellhub

Remuneração Pacote Mensal de Prestação de Serviços +

Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas

Premiações por performance e campanhas comerciais