Gerente de Estratégia GTM e Modelos de Canais

Descrição da vaga Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

CONHEÇA O TIME DE B2B

A VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir e licenciar marcas de beleza, tanto internacionais (como Australian Gold e Bio-Oil) quanto as do próprio grupo (como Vult e Eudora). Sua atuação é focada em canais como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.

Responsabilidades e atribuições Você quer desenhar o futuro da beleza em canais onde milhões de pessoas tomam decisões todos os dias? No Grupo Boticário, nossa estratégia de Go-to-Market (GTM) não é apenas um plano no papel; é o motor que conecta nossos produtos aos corações e carrinhos de compras em todo o Brasil.

Procuramos uma liderança que combine rigor analítico com visão de varejo para transformar nossos canais, garantindo que a execução seja tão brilhante quanto a nossa estratégia.

ATRIBUIÇÕES:

Imergir nas dinâmicas dos canais Farma, Alimentar e Perfumaria, estabelecendo alianças com áreas correlatas.

Assumir a governança técnica do P&L dos modelos de canais, realizando análises críticaa das recomendações atuais de malha e portfólio.

Entregar o refino do plano anual para o canal Alimentar, decupando subcanais (Cash & Carry, Autosserviço, Regionais) com foco em política comercial e níveis de execução

Você será responsável pela recomendação de melhorias e revisão dos modelos de RTM para os canais Farma, Alimentar e Perfumaria com base em analise e entendimento das dinâmicas de mercado dos canais e do perfil do shopper por categoria e canal. Pela simulação e revisão dos modelos de avaliação de atendimento ao cliente (Operação Direta, OL, Distribuidores, Atacados), recomendando melhores formatos com base em performance, potencial e rentabilidade. Conectando as áreas de estratégia e execução, garantindo a excelência na implementação das definições de malha e portfólio e sugerir projetos e ações especiais para gerar valor para os clientes B2B.

Requisitos e qualificações

Expertise em Varejo: Conhecimento profundo das dinâmicas de mercado dos canais Farma e Alimentar (indispensável).

Cérebro Financeiro: Experiência sólida em gestão de P&L, análise de rentabilidade e capacidade de criticar estudos financeiros com propriedade.

Liderança Inspiradora: Vivência prévia com gestão direta de pessoas, focada em desenvolver talentos e gerir alta performance.

Domínio de Dados: Proficiência em ferramentas de mercado (Nielsen, IQVIA, Scanntech ou similares) para interpretar resultados e gerar planos de ação.

Informações adicionais NOSSOS BENEFÍCIOS

Aqui, sua

Saúde

é prioridade

Plano médico e odontológico

Auxílio medicamentos

Vale saúde para familiares

Sessões de psicoterapia gratuitas

Telemedicina e 2ª opinião médica

Vacina da gripe gratuita

Programas de cuidado com a saúde

Para cuidar da sua

Alimentação

Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

Vale alimentação

Vale alimentação de Natal

Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

Plano de academias e estúdios de atividade física

Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

Plano de saúde para pets

Day off de aniversário

Desconto de até 40% em nossos produtos

Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

Programa de viagens e hospedagens

Para a

Família , nosso bem mais precioso

Auxílio educação infantil

Crédito nutrição infantil

Auxílio babá

Auxílio material escolar

Orientação jurídica, psicológica e social

Apoio para pais atípicos

Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

Mobilidade para sua jornada presencial

Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

Seguro de Vida

Apoio ao falecimento de pais

Previdência Privada

Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

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