KA区域负责人

岗位职责

1、搭建、管理并发展 KA 销售团队，通过教练式管理提升团队在竞争策略、客户关系与结果交付上的能力，在强竞争、快速变化的创业环境中落地 Keeta 的销售与经营策略； 2、建立并维护与核心连锁餐饮品牌的战略合作关系，推动在菜单结构、促销玩法、增长方案等层面的深度协作，对头部品牌的增长和客户满意度负责； 3、深入理解巴西本地外卖市场格局与竞争态势，识别新的业务机会和细分市场，基于 Keeta 的差异化价值制定具备本地适配性的市场进入和攻坚策略； 4、与运营、产品、市场等团队建立紧密协同关系，推动品牌高效 onboarding，并作为“市场之声”反向输入一线洞察，参与关键策略与资源决策； 5、借助 CRM 及业务数据工具，持续跟踪团队绩效与销售管道健康度，沉淀系统化的获客与转化机制，在资源受限的环境下提升整体经营效率。 岗位基本要求 1、5年以上 KA 管理、渠道拓展或连锁/零售管理相关经验，具备扎实的团队管理基础； 2、具备较强的商业谈判和市场拓展能力，能够准确识别客户与用户需求，对挑战保持高度主动性； 3、具备流程与项目管理能力，能够并行推动多项任务和复杂项目落地； 4、承压性强、结果导向明确，具备高度责任感与良好的团队协作精神； 5、英语可作为工作语言（听、说、读、写），具备葡萄牙语能力者优先。 具备以下条件优先 具备外卖行业相关经验，或曾深度参与关键业务里程碑项目（如破独、头部品牌攻克、新市场拓展等）者优先。 岗位亮点 1、深度参与美团 / Keeta 的全球化战略布局，直面国际竞争，积累真实的一线实战经验； 2、在多国籍、多文化环境中工作，与来自 26 个国家的同事协作，感受强创业氛围； 3、承担区域 KA 的核心经营责任，拥有策略制定与资源整合的实权空间； 4、个人成长路径清晰，可向更高层级的区域经营或跨国业务管理角色发展。