Gerente Comercial B2B – Engenharia / Projetos Industriais(Experiência Petrobras)

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Requisitos:

Superior em Engenharia ou áreas correlatas. Mínimo de

10 anos

em funções comerciais, preferencialmente em ambientes industriais ou técnicos. Inglês fluente (obrigatório).

Diferenciais:

Técnicas de negociação e vendas Elaboração de propostas comerciais Gerenciamento de projetos Gestão do tempo Espanhol e/ou Francês Treinamentos em sistemas elétricos (desejável)

/n Estamos em busca de um(a)

Gerente Comercial

para liderar as atividades de marketing, prospecção, ofertas, vendas e administração de contratos da Unidade de Negócio em âmbito nacional. O objetivo central da função é

alcançar e superar metas de vendas e lucratividade , expandindo a participação da empresa no mercado e fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos.

Responsabilidades

Conduzir estudos de mercado, avaliando concorrência, potencial de vendas, margens e direcionamento estratégico dos produtos. Definir, apresentar e negociar metas de vendas por linha de produto (quando aplicável) junto aos Agentes de Vendas. Monitorar o desempenho comercial dos canais de vendas, garantindo o atingimento das metas e propondo ações preventivas ou corretivas sempre que necessário. Coordenar a elaboração de propostas comerciais, integrando informações técnicas, margens e requisitos específicos de cada oportunidade, além de oferecer suporte técnico às equipes durante negociações. Acompanhar tendências de mercado, comportamento da concorrência e demais indicadores, disseminando informações internamente e convertendo-as em ações estratégicas. Consolidar tecnicamente e comercialmente os negócios fechados, garantindo a comunicação fluida com engenharia, finanças e área industrial. Zelar pela redução de custos operacionais, por meio de controle sistemático e ações de melhoria contínua. Liderar e desenvolver a equipe, revisando estrutura, avaliando desempenho, promovendo capacitação e assegurando motivação e engajamento. Garantir o cumprimento das políticas, normas e procedimentos do Sistema da Qualidade. Negociar ofertas e contratos, buscando soluções internas e externas que viabilizem as vendas com segurança técnica, econômica e jurídica. Conduzir negociações técnicas e comerciais com clientes, presencialmente ou em back‑office. Controlar volumes de vendas, assegurando maximização de margens e manutenção da satisfação do cliente. Representar a empresa em eventos, feiras, seminários e associações do setor. Atuar em parceria com o marketing na definição de campanhas, materiais e participação em eventos. Desenvolver parcerias estratégicas com empresas complementares ao core business, ampliando o escopo e a competitividade das soluções oferecidas. Estabelecer networking com unidades internacionais para troca de informações sobre clientes, projetos e oportunidades. Realizar pré‑negociações de termos e condições contratuais críticos. Acompanhar a execução dos contratos fechados, apoiando o gerente responsável no controle de custos, prazos e qualidade.