Executivo de Contas

Descrição da vaga

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui! Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Responsabilidades e atribuições: Prospecção e desenvolvimento de novos negócios para soluções Microsoft, com foco em serviços como: Migração para Microsoft 365, Azure, AD, Exchange, SharePoint e Teams. Sustentação, suporte contínuo e serviços gerenciados. Modernização de infraestrutura on-premises para cloud. Serviços de segurança (Defender Suite, Entra ID, Identity & Access, Compliance); Atuação com softwares complementares (Adobe, Kaspersky, entre outros). Gestão de carteira ativa, com foco em upsell, cross-sell, recorrência e margem. Atuação consultiva junto aos clientes, entendendo o ambiente atual, necessidades e riscos. Construção de propostas integrando licenciamento + serviços + suporte. Relacionamento com Microsoft e distribuidores. Gestão de pipeline e metas comerciais. Acompanhamento de pré e pós-venda, garantindo satisfação do cliente.

Requisitos e qualificações: Experiência prévia com venda de serviços Microsoft (obrigatório) Conhecimento prático em: Microsoft 365 e Azure. Modern Workplace. Governança e segurança Microsoft. Ambientes híbridos (AD + Entra ID). Forte habilidade de negociação e condução de reuniões executivas. Capacidade de traduzir necessidades técnicas em propostas comerciais.

Informações adicionais: Vale-alimentação ou vale-refeição; Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado; Mentoring; Clube de vantagens para consultas e exames; Assistência médica; Assistência odontológica; Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos; Clube de viagens; Convênio para pets.