Descrição da Vaga
Gerente de Vendas – Equipamentos para Data Center (Brasil)
Job Title：Gerente Comercial – Infraestrutura de Data Center (Brasil)
Modelo de trabalho: 100% remoto (online)
Tipo de vaga: Meio período (horário flexível)
Região: Brasil
1) Sobre a SolutionMall
A SolutionMall (Solution Mall - Global Product & Solution Services) é uma plataforma global B2B de comércio transfronteiriço que oferece produtos profissionais e soluções técnicas integradas. Ajudamos clientes a transformar necessidades em resultados entregues por meio de um fluxo online que inclui levantamento de requisitos, definição/matching de soluções, coordenação de fornecimento e suporte de entrega.
No setor de data centers, atuamos com foco em entrega de solução em nível de sistema, e não apenas venda de produtos isolados. Disponibilizamos materiais estruturados (guias de seleção, modelos de levantamento de necessidades e insights práticos) para reduzir riscos e melhorar a qualidade da entrega.
2) Resumo da Função
Estamos buscando um(a) Gerente de Vendas / Parceiro(a) de Desenvolvimento de Negócios (meio período) com foco em equipamentos e infraestrutura de data center (IDC) no Brasil.
Sua missão é identificar oportunidades qualificadas, convertê-las em RFQs/cotações, e apoiar o fechamento de contratos com suporte das equipes técnicas e de delivery da SolutionMall.
Perfis típicos de clientes/parceiros:
● Operadores de data center, colocation e equipes de IT/Facilities corporativas
● Integradores, empresas MEP, EPC/engenharia, prestadores de serviços técnicos
● Distribuidores/revendedores atuando em projetos de data center
Modelo de remuneração: Comissão (2%–4% do valor do contrato, mínimo 2%; depende da categoria e do tipo de projeto)
3) Principais Responsabilidades
A) Desenvolvimento de Negócios (B2B)
● Identificar e engajar prospects qualificados no ecossistema de data centers (operadores, empresas, integradores, EPC/MEP, prestadores).
● Qualificar oportunidades: requisitos, stakeholders, escopo, cronograma e sinais de orçamento.
● Converter demanda em oportunidades acionáveis: iniciar RFQs e coletar informações necessárias do projeto (perfil do site, capacidade, restrições, compliance).
B) Estruturação de Solução & Suporte a RFQ/Cotação
● Trabalhar com as equipes da SolutionMall para traduzir requisitos em pacotes estruturados de cotação (BOM quando necessário).
● Apoiar o matching de solução nas categorias de data center, por exemplo:
○ Energia/Power: UPS, baterias, PDU, ATS/STS, distribuição elétrica, aterramento/acessórios
○ Refrigeração: precisão (precision cooling), contenção, gestão de fluxo de ar, acessórios
○ Racks & infraestrutura física: racks/armários, contenção, organização/gestão de cabos
○ Cabeamento & conectividade: fibra/cobre, patch panels, acessórios de cabeamento estruturado
○ Monitoramento & operação: sensores, monitoramento ambiental, componentes relacionados a DCIM (dependendo do projeto)
● Coordenar prazos, documentação técnica e alinhamento de entrega com compradores/parceiros.
C) Colaboração com Parceiros (quando aplicável)
● Identificar e integrar parceiros locais (integradores, service partners, revendedores) quando isso melhorar a entrega.
● Habilitar parceiros com guias e templates para elevar a qualidade dos leads e a taxa de conversão.
D) Disciplina de Pipeline & Feedback de Mercado
● Manter controle básico do pipeline (etapa, decisores, próximos passos, riscos).
● Compartilhar feedback do mercado: expectativas de preço, preferências de compra, concorrentes e verticais com maior potencial.
4) Requisitos
Obrigatórios
● 2+ anos em vendas B2B / desenvolvimento de negócios / venda consultiva de soluções (experiência em data center / infraestrutura de TI é fortemente desejável).
● Confortável com vendas consultivas: qualificação, descoberta, RFQ/cotação e follow-up disciplinado.
● Boa comunicação e execução confiável em ambiente 100% remoto.
● Português fluente (escrito e falado).
Diferenciais
● Experiência com: UPS, PDU, racks, refrigeração, cabeamento estruturado, monitoramento, projetos MEP/EPC de data center.
● Rede com operadores de DC, integradores, EPC/MEP, prestadores técnicos ou compradores IT/Facilities.
● Inglês é um diferencial para coordenação internacional.
Estilo de trabalho
● Autonomia, consistência no follow-up, confortável com modelo por desempenho.
● Capaz de manter registros simples (estilo CRM).
5) Métricas de Desempenho
● Reuniões qualificadas e oportunidades validadas por mês
● RFQs/cotações suportadas (quantidade + qualidade do levantamento de requisitos)
● Negócios fechados (valor de contrato)
● Qualidade de onboarding de parceiros (quando aplicável)
● Qualidade do pipeline e disciplina de follow-up
6) Remuneração & Apoio
Comissão
● 2%–4% do valor do contrato (mínimo 2%), conforme categoria e tipo de projeto.
● Pagamento alinhado ao contrato confirmado e marcos de pagamento (conforme termos de entrega).
Ajuda mensal (por desempenho/atividade)
Para apoiar colaboradores ativos com custos de prospecção e coordenação, podemos oferecer uma ajuda mensal de USD 300–500 quando houver atividade mínima mensal (exemplos):
● Prospecção e follow-up consistentes, e
● Um número mínimo de oportunidades qualificadas/RFQs registradas no pipeline, ou
● Um número mínimo de conversas de onboarding de parceiros (quando aplicável)
Observação: a ajuda mensal é destinada a custos relacionados ao trabalho (comunicação/ferramentas/transporte) e é revisada mensalmente, sujeita à conformidade local.
Certificação oficial
● Após o início efetivo da colaboração, emitiremos uma certificação oficial de Sales / Cooperation Manager e um status verificado no nosso sistema interno.
7) Cobertura (Brasil)
Atuação no Brasil, com foco em oportunidades onde você já tenha relacionamento ou acesso ao ecossistema de data centers (operadores, integradores, EPC/MEP, distribuidores).
8) Como se candidatar
1. Candidate-se pelo e adicione uma nota de 1 linha com seu foco, por exemplo:
● “Power (UPS/PDU)” ou “Cooling & contenção” ou “Racks & cabeamento”
OU
2. Envie seu CV para: hr-latinamerica@solutionmall.com
Assunto: Sales Manager – Equipamentos para Data Center (Brasil)
Não é necessário compartilhar nomes de clientes, projetos, crachás ou informações confidenciais.
