Gerente de Estratégia GTM e Modelos de Canais

De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos

compromissos ambiciosos

voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Ganhamos o ranking

"Employer Branding Awards 2025"

do

Glassdoor , que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.

Vem fazer beleza com a gente! /n

Expertise em Varejo: Conhecimento profundo das dinâmicas de mercado dos canais Farma e Alimentar (indispensável). Cérebro Financeiro: Experiência sólida em gestão de P&L, análise de rentabilidade e capacidade de criticar estudos financeiros com propriedade. Liderança Inspiradora: Vivência prévia com gestão direta de pessoas, focada em desenvolver talentos e gerir alta performance. Domínio de Dados: Proficiência em ferramentas de mercado (Nielsen, IQVIA, Scanntech ou similares) para interpretar resultados e gerar planos de ação. /n Você quer desenhar o futuro da beleza em canais onde milhões de pessoas tomam decisões todos os dias? No Grupo Boticário, nossa estratégia de Go-to-Market (GTM) não é apenas um plano no papel; é o motor que conecta nossos produtos aos corações e carrinhos de compras em todo o Brasil.

Procuramos uma liderança que combine rigor analítico com visão de varejo para transformar nossos canais, garantindo que a execução seja tão brilhante quanto a nossa estratégia.

ATRIBUIÇÕES: Imergir nas dinâmicas dos canais Farma, Alimentar e Perfumaria, estabelecendo alianças com áreas correlatas. Assumir a governança técnica do P&L dos modelos de canais, realizando análises críticaa das recomendações atuais de malha e portfólio. Entregar o refino do plano anual para o canal Alimentar, decupando subcanais (Cash & Carry, Autosserviço, Regionais) com foco em política comercial e níveis de execução

Você será responsável pela recomendação de melhorias e revisão dos modelos de RTM para os canais Farma, Alimentar e Perfumaria com base em analise e entendimento das dinâmicas de mercado dos canais e do perfil do shopper por categoria e canal. Pela simulação e revisão dos modelos de avaliação de atendimento ao cliente (Operação Direta, OL, Distribuidores, Atacados), recomendando melhores formatos com base em performance, potencial e rentabilidade. Conectando as áreas de estratégia e execução, garantindo a excelência na implementação das definições de malha e portfólio e sugerir projetos e ações especiais para gerar valor para os clientes B2B.