Executivo de Negócios para Prefeitura de SP

Descrição da vaga

Responsável por atuar estrategicamente nas atividades e nos resultados de vendas junto a clientes especiais, com foco em

vendas para a rede municipal

, oferecendo um atendimento personalizado e consultivo, orientado à construção de soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de negócio dos clientes. Atuação em São Paulo (Capital). Responsabilidades e atribuições Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade; Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá; Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso; Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução; Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa; Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta; Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação; Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes; Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados; Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level; Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos; Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos; Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação. Requisitos e qualificações Formação: Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial. Pós ou Mestrado na área (Diferencial); Inglês (Desejável). Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas personalizadas envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos; Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas (rede municipal); Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública Análise e interpretação de dados; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções Conhecimentos em Planejamento Estratégico. Habilidades Desejáveis: Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; Conhecimento em análise de custos e orçamentos. Por que escolher a Geosistemas? Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. ️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.