Descrição da Vaga
Você já sabia que
somos o maior grupo privado do setor elétrico com capital 100% nacional ? São 118 anos de história, onde atuamos principalmente na distribuição de energia. Imagina só a responsabilidade de atender a
mais de 20 milhões de pessoas
nos estados do Acre, Minas Gerais, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Paraíba, Paraná, Rio de Janeiro, Rondônia, São Paulo, Sergipe e Tocantins.
Com certeza, este é o nosso trabalho de maior visibilidade. Só que tem muito mais. Com a missão de transformar energia em conforto, em desenvolvimento e em novas possibilidades com sustentabilidade,
criamos um ecossistema de soluções energéticas inovadoras .
Ou seja, além da distribuição de energia, seu talento também pode fazer a diferença na
(re)energisa , nossa empresa que atua na geração distribuída através de
fontes renováveis , no Mercado Livre de Energia e na oferta de soluções de valor agregado. E ainda temos outras frentes como o setor de transmissão de energia e os serviços e produtos financeiros com a nossa fintech das utilities, a
Voltz .
Ao todo, são cerca de 17 mil colaboradores conectando pessoas e empresas à melhor solução de energia, construindo um mundo mais sustentável. Você quer participar dessa história?
/n Será necessário que este profissional tenha:
Forte capacidade analítica e gestão de indicadores;
Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
Experiência sólida na área de vendas;
Conhecimento em Inside Sales;
Experiência no gerenciamento de equipes de forma regional;
Familiaridade com sistemas de CRM ( Customer Relationship Management ) e outras ferramentas de gestão de vendas;
Boa comunicação verbal e escrita, além de habilidades para influenciar e motivar equipes;
Necessário disponibilidade de viagens para outros Estados do Nordeste;
CNH B e carro próprio.
Será considerado um diferencial:
Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Marketing, Energia ou áreas afins;
Experiência no setor de Energia;
Conhecimento do mercado de energia, suas regulamentações e principais players;
Inglês intermediário.
/n Estamos buscando um profissional para atuar na (re)energisa, responsável por coordenar e supervisionar a equipe de vendas do Nordeste, garantindo o cumprimento das metas comerciais, a satisfação dos clientes e a expansão dos negócios no setor de energia.
Gestão da Equipe de Vendas:
Supervisionar, treinar e motivar a equipe de vendas, garantindo o atingimento das metas e objetivos estabelecidos. Proporcionar suporte contínuo à equipe, garantindo que todos estejam alinhados com a estratégia comercial da empresa e com as melhores práticas de vendas.
Desenvolvimento e Implementação de Estratégias Comerciais:
Desenvolver e implementar estratégias de vendas específicas para o mercado de energia, com foco na identificação de novas oportunidades de negócios, prospecção de clientes, expansão de mercado e fortalecimento da base de clientes existente.
Negociação e Fechamento de Contratos:
Atuar diretamente nas negociações de contratos e propostas comerciais, buscando sempre as melhores condições para a empresa, mas também oferecendo soluções vantajosas para os clientes. Garantir que os contratos estejam de acordo com as políticas da empresa e com a regulamentação do setor de energia.
Acompanhamento de Metas e Desempenho Comercial:
Monitorar o desempenho da equipe em relação às metas de vendas, analisando os resultados e propondo ações corretivas quando necessário. Elaborar relatórios periódicos de desempenho, apresentando os resultados das vendas, projeções futuras e sugestões de melhorias.
Atendimento a Clientes e Pós-Venda:
Garantir a satisfação do cliente, acompanhando a jornada de compra e o processo pós-venda. Resolver problemas ou dúvidas dos clientes de forma eficiente, colaborando com a equipe de atendimento para oferecer um excelente serviço e manter a fidelização dos clientes.
Análise de Mercado e Concorrência:
Monitorar o mercado de energia, analisando a concorrência, tendências de mercado e novas regulamentações do setor. Usar essas informações para ajustar as estratégias de vendas e identificar novas oportunidades de crescimento.
Relacionamento com Clientes Estratégicos:
Desenvolver e manter relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros comerciais. Identificar as necessidades desses clientes e oferecer soluções personalizadas que atendam às demandas específicas, garantindo a fidelização e a continuidade dos negócios.
Gestão de Processos Comerciais:
Supervisionar o processo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato, garantindo que todas as etapas sejam realizadas com eficiência e que a equipe siga os procedimentos operacionais padrão.
Treinamento e Desenvolvimento da Equipe:
Promover treinamentos periódicos para a equipe de vendas, compartilhando conhecimentos sobre as melhores práticas de vendas no setor de energia, além de técnicas de negociação e atendimento ao cliente.
Coordenação com Outras Áreas:
Trabalhar em estreita colaboração com outras áreas da empresa, como marketing, financeiro, operações e atendimento ao cliente, para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma integrada e eficiente.
