Sales Manager - SaaS B2B

Gerente de Vendas

A

Duotalk

é a plataforma de atendimento omnichannel com inteligência artificial que ajuda médias e grandes empresas do Brasil a transformarem a experiência de seus clientes via WhatsApp, Instagram, Messenger e Webchat. Com mais de

10.000 usuários ativos

e forte crescimento em SaaS B2B, buscamos alguém analítico, orientado a dados e com perfil executor para cuidar do

funil de aquisição .

Responsabilidades

Definir a estratégia de crescimento de receita alinhada aos objetivos de negócio da Duotalk. Criar e executar o plano de metas, forecast e orçamento da área de forma sustentável. Definir e acompanhar KPIs e rotinas de governança comercial (playbooks, CRM, SPIIN, etc). Garantir previsibilidade de funil de vendas (pipeline, conversão, ciclo de venda). Criar modelos de aquisição por canais de parceiros com impacto direto em pipeline. Escalar os times de vendas e parcerias de maneira eficiente. Monitorar tendências e aplicá-las de acordo com as necessidades do negócio.

Requisitos

Liderança comercial em empresas de crescimento acelerado (startups, scale-ups, B2B mid-market) Resultados reais e escaláveis em operações de vendas Construção e gestão de canais e parcerias estratégicas com resultados em geração de receita e lock-in Contratação e desenvolvimento de talentos de alta performance Reporte direto ao Diretor de Receita/Fundador Atuação próxima ao marketing e produto para geração de demanda e alinhamento de narrativa

Diferenciais

Data Mindset – Tomar decisões baseadas em métricas financeiras (ROI, CAC, LTV, Margem de Contribuição) Gestão de Funil de Vendas – Operar e interpretar o funil completo (SDR → fechamento → pós-venda), dominando indicadores como taxa de conversão, CAC, LTV e Magic Number. Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais – Proficiência em HubSpot (ou CRMs similares), construção de dashboards, gestão de forecast e implementação de playbooks de vendas. Estruturação de Parcerias Estratégicas – Mapear, negociar e ativar canais de parceiros com impacto mensurável em pipeline e receita. Comunicação e Negociação Executiva Foco em resultado Liderança inspiradora e desenvolvedora Business Acumen: Visão de negócio com mentalidade de crescimento e dono. Entende como vendas, canais e parcerias impactam margem e marca. Age como dona do P&L, priorizando eficiência, ROI e crescimento sustentável

Oportunidade

Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h Tipo de contratação: PJ Remuneração: Fixo + Comissão + bônus Cartão Caju de R$ 860,00 Gympass Conexa Saúde

Processo Seletivo

Triagem de CVs Entrevista com RH Entrevista com Liderança Painel final e proposta