Senior Sales Person

Position : VENDEDOR SÊNIOR / GERENTE DE CONTAS – SÃO PAULO E GRANDE SÃO PAULO

IMPRESCENDÍVEL EXPERIÊNCIA EM FARMÁCIAS, GRANDES REDES FARMA, DISTRIBUIDORES, E CANAL ALIMENTAR LOCAL DE ATUAÇÃO: São Paulo e Grande São Paulo Estamos buscando um(a) profissional comercial de alta performance para liderar o crescimento no Canal Farma Se você é um(a) executivo(a) comercial

estratégico(a), analítico(a) e orientado(a) a resultados

, com forte atuação no

Canal Farma

, essa posição é para você. Aqui, você terá

autonomia, visibilidade e impacto direto no crescimento do negócio

. O desafio Liderar a execução da estratégia comercial junto aos principais clientes do Canal Farma, com foco em Joint Business Plans (JBP) e crescimento sustentável. Conduzir negociações estratégicas, desenvolver propostas comerciais e garantir fechamentos consistentes e rentáveis. Atuar como dono(a) do negócio, acompanhando metas, indicadores e resultados, com foco em performance e tomada de decisão baseada em dados. Analisar profundamente dados por SKU, evolução de market share, oportunidades por cluster e desempenho por rede, transformando insights em planos de ação concretos. Implementar iniciativas direcionadas a ganho de share, aumento de distribuição e fortalecimento do portfólio. Gerenciar a distribuição de ponta a ponta

,

com foco em produtos prioritários, garantindo execução no campo e reportes mensais de performance. Prospectar e desenvolver novos clientes de distribuição, ampliando presença e cobertura de mercado. Monitorar ativamente mercado e concorrência, antecipando movimentos, tendências e oportunidades. Liderar treinamentos e workshops para os times de vendas dos clientes, posicionando a empresa como parceira estratégica

. Garantir excelência na gestão de sell in e sell out, conectando estratégia, execução e resultados. Atuar com forte presença em campo, em parceria com promotores e equipes comerciais. O que esperamos de você Experiência comprovada no Canal Farma, com atuação direta junto a distribuidores (ex.: Santa Cruz) e grandes redes como Raia, Drogasil, Drogaria São Paulo, Pacheco, entre outras. Histórico sólido como Vendedor(a) Sênior ou Gerente de Contas (Key Account), com resultados consistentes. Formação superior completa. Forte capacidade analítica, com domínio de IQVIA, Excel e Power BI, aplicados à construção e execução de Joint Business Plans. Perfil hands-on, protagonista e inconformado com a média, com foco absoluto em resultados. Excelente comunicação, poder de influência e habilidade para negociar em ambientes complexos. Capacidade de construir relações de longo prazo e atuar como referência para clientes e parceiros. Disponibilidade para atuação externa e viagens (70% a 80% do tempo). CNH válida e residência em São Paulo. O que vai te diferenciar Visão estratégica combinada com execução impecável. Capacidade de antecipar cenários e agir rapidamente. Postura de dono(a), trazendo soluções e alternativas, não apenas problemas. Reconhecimento como profissional confiável, ético e inspirador. Abertura para inovação e novas formas de fazer negócios. O que oferecemos Pacote competitivo de remuneração variável e fixa, alinhado à performance. Benefícios robustos e ferramentas de trabalho completas. Atuação em uma empresa multinacional, com forte presença de mercado, autonomia e espaço para crescimento.