Analista de Estratégia de Crescimento Pleno

Missão - Será responsável pelo desdobramento da estratégia de "Go to Market" do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

- Desenvolver materiais estratégicos para Go-To-Market (GTM) das ofertas do portfólio. - Criar e estruturar materiais de capacitação para executivos de vendas (AR TOTVS). - Conduzir iniciativas de baixa e média complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações com times de Desenvolvimento de Produto, Vendas, Marketing, Growth e Sucesso do Cliente. - Desenvolver estratégias de crescimento e viabilizar no Go To Market - Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento. - Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas. - Monitorar as atividades de concorrentes como participação em eventos, feiras, redes sociais, cliente oculto, além de feedback de clientes perante concorrência. - Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial mais eficaz, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante, materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos. - Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens atraentes que comuniquem de forma eficaz nossa proposta de valor. - Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais. - Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas. - Uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapeando Funil de Vendas, em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes. - Ficar por dentro das tendências do setor participando de eventos, parceiros, cases do segmento, analisando regularmente o feedback dos clientes perante as tendências do mercado, tornando os insights em ações/evolução de produto. - Garanta o alinhamento entre as equipes e impulsione lançamentos de produtos bem-sucedidos

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

- Vivência de atuação no contexto de negócios, empreendedorismo, inovação ou marketing; - Experiência na criação de materiais institucionais e comerciais (preferencialmente em empresas de tecnologia ou ambientes B2B); - Conhecimento prático em Canva; - Experiência com ferramentas de Edição de Vídeos (Contexto Corporativo); - Fundamentos de marketing digital; - Pacote office ou ferramentas google, principalmente Google Slides, além de: (drive, google sheets, docs, slides) - nível intermediário; - Processos e dinâmicas interdepartamentais - nível intermediário; - Condução de projetos com envolvimento de áreas externas - nível intermediário; - Experiência no mercado de software e tecnologia. - Marketing de produto.

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

- Desejável capacitação formal em PMM - Product Marketing Manager (PM3 ou PMA); - Idioma: Espanhol ou Inglês - desejável nível intermediário; - Experiência em comercialização de produtos SaaS; - Conhecimento em Adobe, Premiere Pro e o After Effects; - Experiência em ERP é um diferencial.