Executivo de Negócios SDR Pleno - Soluções emAgronegócio

Somos um time de valores construídos ao longo de mais de 30 anos.

Temos uma cultura de resultados, reconhecimento e celebrações muito bem consolidada e cheia de orgulho, que chamamos de “DNA VIASOFT" . Trabalhamos com foco no sucesso do cliente, inconformismo construtivo e propósitos bem definidos, possuímos uma cultura de aprendizagem e queremos sempre realizar mais, vem realizar mais com a gente?!

Nós acreditamos que os clientes são a razão central da existência dos negócios e da nossa empresa. Que através da superação das expectativas dos clientes advém a capacidade de gerar riquezas. Que primar pela excelência das soluções contribui para que nossos clientes rompam barreiras e realizem mais. Que pessoas comprometidas, dotadas do senso de coesão e cooperação, são a chave para o cumprimento de nossos propósitos. E que o sucesso da nossa empresa é a mola propulsora do crescimento de todos que orbitam seu entorno.

A VIASOFT é especialista nos segmentos em que atua, o que a torna a escolha mais inteligente às empresas que buscam evolução, inovação e desenvolvimento.

Nossa missão

é fornecer soluções completas, alinhadas e orientadas às melhores práticas de gestão empresarial, para que os nossos clientes realizem mais.

Nossa visão

é ser a escolha mais inteligente para ações de evolução e inovação em gestão empresarial. /n

Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de apresentar argumentos de forma clara, persuasiva e estrategicamente direcionada. Domínio de técnicas de vendas e gestão de funil (pipeline), com conhecimento prático para conduzir o cliente com eficácia por todas as etapas do processo comercial. Capacidade de atuar com autonomia, mantendo disciplina, organização e foco em resultados consistentes. Habilidade em storytelling, utilizando narrativas envolventes para transmitir propostas de valor de maneira impactante, fortalecendo a conexão com o cliente e potencializando a conversão. Disponibilidade para atuação presencial em Pato Branco. /n

Prospecção ativa de novas oportunidades de negócio Pesquisar e identificar empresas com PIC (Perfil Ideal de Cliente), alinhadas ao mercado de atuação da VIASOFT. Realizar contatos proativos com empresas-alvo, com foco em mapear os decisores e influenciadores dentro da organização.

Qualificação e entendimento do cliente potencial Validar se as atividades econômicas exercidas pela empresa são compatíveis com as soluções de gestão oferecidas pela VIASOFT. Investigar quais sistemas de gestão a empresa utiliza atualmente. Compreender os principais desafios, necessidades e oportunidades que o lead enfrenta e que podem ser solucionados com as soluções Viasoft.

Geração de interesse e abertura para tratativas comerciais Estimular o interesse do decisor pela proposta de valor da VIASOFT, despertando curiosidade e receptividade para aprofundar a conversa sobre gestão empresarial. Apresentar de forma clara os benefícios e diferenciais das soluções da empresa, adaptando a abordagem conforme o perfil do lead.

Transição para o time de fechamento (closer) Realizar a passagem estruturada de informações para o executivo comercial (closer), garantindo continuidade fluida nas negociações. Compartilhar histórico de interações, informações obtidas e possíveis objeções mapeadas para facilitar a conversão do lead em cliente.

Registro e gestão das atividades no CRM Atualizar continuamente o CRM com os dados dos leads, atividades realizadas, status da prospecção e próximos passos. Garantir a integridade e organização das informações, facilitando o acompanhamento dos resultados e a tomada de decisão.