Gestor (a) Regional de contas canal HPC (cosméticos)

Objetivo Geral Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de OIWHITE ( da empresa ENDOGEN nos principais players no canal HPC (Higiene pessoal, perfumarias e Cosméticos) Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Grande e Médio porte, e principais clientes do canal HPC Concretização da venda, positivação do mix completo do portfolio e administração do pós venda. Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa. Melhorar continuamente a estrutura comercial da empresa e administrar a equipe de venda representantes comerciais. Montar equipe de representantes comerciais (RCAs) e trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe, sugerindo roteiros para visitação, treinamentos, eventos específicos e outras ações para geração de Sell-out;

1.

Prospecção

Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas. Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa. Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa. Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.

2.

Venda

Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente. Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais. Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes. Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada. Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.

3.

Pós Venda

Analisar desempenho e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados ; Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc. Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos. Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos. Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes. Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento. Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.

4.

Reporting Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing). Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas. Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC.

Competências de liderança:

Assumir responsabilidade por projetos supervisados. Atuar como modelo para toda a área comercial. Visão estratégica e visão panorâmica. Análise e resolução de problemas. Perspicácia no negócio e nas finanças. Administração e execução. Foco no cliente (interno e externo). Desempenho e cobrança de resultados. Compromisso e inspiração. Cultivar boas relações com clientes. Facilitar trabalho em equipe e cooperação. Adaptação e aprendizagem. Excelentes habilidades em negociação. Estatísticas e indicadores de desempenho.

Windows Office Completo ERP Alterdata Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal)

Remuneração

Salario fixo (CLT ou PJ) Remuneração Variável (Premiação Mensal) Benefícios: VT ou Ajuda de custo Vale refeição Vale Academia RDV (Reembolso de despesas de viagens) Assistência médica/odontológica 60%