Agente de Prospecção de Negócios X

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS

Descrição da vaga

Como um Agente de Prospecção de Negócios X você será responsável por atuar na geração de demanda outbound da TOTVS com autonomia, qualidade de diagnóstico, foco em oportunidades aderentes, ser referência em execução e entregas dentro do time, contribuindo diretamente para a previsibilidade de pipeline das ofertas de atuação da Geração de Demanda.

O APN nível X é um profissional com maturidade plena na execução da função, atuando com autonomia, alto padrão de qualidade e impacto direto na conversão do funil de vendas.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

- Prospectar e desenvolver contas para a oferta TOTVS designada com estratégia, cadência e personalização de abordagem; - Conduzir conversas comerciais com diagnóstico consultivo e especializado, entendendo contexto, dores, prioridades e momento do cliente; - Qualificar oportunidades com critérios claros de negócio e potencial real de negócio, garantindo alta taxa de aproveitamento pelo time de vendas; - Garantir excelência no registro e gestão do CRM, com informações completas, claras e orientadas à conversão; - Contribuir de forma ativa com as métricas de qualidade de oportunidades, previsibilidade de funil e conversão em vendas, - Contribuir constantemente com melhorias de discurso, abordagem e qualificação.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

- Formação superior completa ou em andamento em Marketing, Comércio Exterior, Administração, Publicidade e Propaganda e demais áreas correlatas; - Vivência sólida como BDR com foco em outbound; - Domínio de condução de uma prospecção bem qualificada e atrativa; - Conhecimento e usabilidade com CRMs e gestão de pipeline; - Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC); - Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de qualidade, - Conhecimento no Pacote Office/Google Workspace.

Requisitos desejáveis

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

- Experiência com a prospecção ou venda de software, SaaS ou em empresas de tecnologia.

Modelo de Trabalho

- Híbrido: Disponibilidade para atuar de forma presencial 3x por semana no escritório Matriz localizado em Santana, Zona Norte.

Benefícios

- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; - Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; - Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; - Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... - Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; - Plano de saúde e odontológico; - Vale refeição e / ou alimentação; - Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; - Licença maternidade e paternidade estendida; - Espaço de lactário; - Bicicletário; - Vestiário; - Seguro de vida; - Auxílio creche; - Previdência privada; - Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; - Gympass.

Com mais de 12 mil pessoas, desenvolvemos sistemas e plataformas inteligentes que apoiam os desafios de mais de 70 mil empresas no Brasil e no mundo, em 12 segmentos da economia. Se você quer fazer parte de um universo de pessoas inconformadas, está no lugar certo