Coordenador(a) B2B

Propósito do papel

Liderar a estratégia e execução de marketing B2B da empresa, garantindo consistência de posicionamento, geração de valor ao mercado e apoio direto aos objetivos comerciais com geração de novos leads e upsell/crossell em clientes atuais. Essa pessoa será responsável por transformar a proposta de valor da empresa em narrativas, campanhas e materiais que fortaleçam a marca, apoiem vendas e contribuam para a geração e avanço de oportunidades ao longo da jornada do cliente. Atuará como elo entre marketing, vendas, growth e relacionamento, garantindo alinhamento estratégico e coerência na comunicação.

Principais responsabilidades Estratégia de marketing e posicionamento • Construir e evoluir o planejamento anual e trimestral de marketing alinhado aos OKRs da companhia. • Refinar continuamente o posicionamento, mensagens-chave e diferenciais competitivos. • Garantir coerência entre marca, conteúdo, campanhas e comunicação comercial.

Conteúdo, comunicação e campanhas • Liderar a produção de conteúdos institucionais e comerciais. • Revisar e elevar a qualidade dos materiais produzidos pelo time. • Planejar e orquestrar campanhas multicanais em parceria com growth. • Desenvolver materiais de apoio para vendas (apresentações, cases, propostas, argumentação).

Integração com vendas e sucesso do cliente • Trabalhar próximo aos times comerciais para entender objeções, necessidades e oportunidades e estratégias de geração de leads • Apoiar estratégias de nutrição, engajamento e geração de valor para clientes existentes. • Apoiar estratégias para upsell e cros-sell em clientes. • Transformar insights de clientes em narrativas e conteúdos estratégicos. • Conectar marketing às iniciativas de retenção e expansão da base. Autoridade e mercado

• Mapear oportunidades de eventos, parcerias, PR e presença institucional, para geração de leads qualificados •Fortalecer a percepção de marca e autoridade no segmento.

Gestão e operação • Traduzir estratégia em planos táticos claros. • Priorizar demandas e organizar fluxos de trabalho. • Conduzir rituais de acompanhamento e alinhamentos interáreas. • Desenvolver o time e elevar a maturidade da área. Perfil que buscamos • Forte visão de marketing B2B (não apenas performance). • Excelente comunicação escrita e senso de narrativa. • Capacidade de transformar estratégia em execução • Facilidade de trabalhar com áreas comerciais. • Organização e priorização em ambiente dinâmico e empreendedor • Mentalidade de dono(a) e autonomia. Requisitos Essenciais • Experiência em marketing B2B. • Experiência com conteúdo e campanhas. • Vivência trabalhando próximo a vendas. • Capacidade de gestão de projetos e prioridades. Diferenciais • Experiência em empresas SaaS, HRTech ou benefícios. • Conhecimento de funil comercial. • Experiência com ABM. • Experiência em empresas em crescimento. • Conhecimento em branding ou posicionamento estratégico.

Trabalhar na benup é estar em contato com pessoas com backgrounds diferentes, cheias de repertório e vontade de fazer acontecer e essa já é uma grande vantagem. Mas, falando em

benefícios , como parte do nosso time você teria:

- Assistência médica sem coparticipação; - Plano odontológico; - Seguro de Vida; - Vale refeição + Vale alimentação, com saldo flexível; - Vale transporte; - Clube de descontos com mais de 200 lojas parceiras; - Auxílio Creche para mães ou pais de crianças com menos de 2 anos; - Condições especiais em curso de inglês, plano de saúde pet e muito mais!

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