Gerente Comercial

Oportunidade: Gerente Comercial Brasil – Empresa Confidencial (Segmento Técnico-Científico)

Local:

São Paulo/SP (modelo híbrido) Atuação:

Nacional e LATAM Você é um(a) líder comercial apaixonado(a) por resultados, com perfil estratégico, energia de transformação e experiência em vendas consultivas? Esta é uma excelente oportunidade para conduzir a área comercial de uma empresa sólida e em expansão, que atua no segmento técnico-científico e busca um(a) profissional para

liderar um novo ciclo de crescimento e estruturação comercial .

Responsabilidades Liderar as divisões comerciais (Indústrias, Hospitais e Expansão/Licitações), garantindo a execução da estratégia e o atingimento das metas. Estruturar e aprimorar processos comerciais com uso pleno do

Salesforce , promovendo previsibilidade, produtividade e visão de pipeline. Implantar uma nova cultura de vendas orientada à

geração de novos negócios e diferenciação técnica . Implementar o

SPIN Selling

como metodologia central da abordagem consultiva da equipe. Separar e organizar papéis entre

atendimento operacional (Customer Service)

e atuação ativa dos vendedores com perfil

Hunter , com foco em prospecção e expansão de receita. Conduzir reuniões de pipeline, forecast e 1:1 baseadas em indicadores de desempenho. Trabalhar em sinergia com a área técnica e especialistas de produto para fortalecer o posicionamento técnico-comercial. Apoiar a

expansão territorial no Brasil e LATAM , avaliando canais, parcerias e estratégias regionais.

Qualificações Graduação completa em

Administração, Engenharia, Farmácia, Biomedicina ou áreas correlatas . MBA ou pós-graduação

em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios será um diferencial. Experiência em liderança comercial B2B , com histórico comprovado em empresas técnicas, reguladas ou de base científica. Experiência sólida na

estruturação de equipes, implantação de processos e gestão por indicadores . Vivência com

vendas consultivas , CRM (preferencialmente

Salesforce ) e metodologia SPIN Selling. Desejável experiência nos segmentos

hospitalar, farmacêutico, laboratorial ou científico . Conhecimento em

processos de licitação pública

será considerado um diferencial.

Conhecimentos Técnicos Salesforce CRM

– gestão de pipeline, forecast e KPIs. ERP SAP

– desejável como usuário. Pacote Office

(Excel e PowerPoint nível intermediário/avançado). Familiaridade com

ferramentas de BI

será um diferencial.

Compêtencia Comportamental Liderança engajadora e foco em desenvolvimento de pessoas. Alta energia, iniciativa e senso de urgência. Visão estratégica com foco em execução. Comunicação clara e assertiva. Perfil analítico e orientado a resultados. Capacidade de promover

transformação cultural

e engajar a equipe em uma nova mentalidade de crescimento. Ambição e desejo de protagonismo.

Idiomas Espanhol:

desejável (atuará com LATAM). Inglês técnico:

diferencial.

Remuneração e Benefícios. Modelo de trabalho:

híbrido (presencial + remoto). Base:

São Paulo/SP. Disponibilidade:

viagens nacionais e internacionais (LATAM). Tipo de contratação:

CLT. Remuneração:

faixa de R$ 15.000,00 + benefícios + premiação trimestral e anual. Benefícios:

VR, Plano de Saúde, TotalPass, Auxílio Home Office, Reembolso Km e premiações por performance.

Esta é uma posição estratégica para quem busca

liderar uma transformação comercial real

— com autonomia, estrutura e suporte técnico. O(a) novo(a) Gerente Comercial será protagonista na implantação de uma cultura moderna de vendas, com foco em performance, diferenciação técnica e expansão internacional.