BDR – Prospecção B2B | Inbound & Outbound

Descrição da Empresa

AgreeX é uma plataforma de governança corporativa que consolida a gestão de contratos e serviços em um único ambiente digital. Desenvolvida para organizações que requerem controle rigoroso, rastreabilidade completa e conformidade regulatória, cobre todo o ciclo de vida contratual, desde a criação até a execução e auditorias. Com foco em governança sustentável, a plataforma promove colaboração eficiente entre as equipes jurídicas, de operações, compliance e TI, reduzindo riscos e aumentando a visibilidade sobre obrigações contratuais. O objetivo da AgreeX é transformar a gestão empresarial através de transparência, eficiência operacional e decisões orientadas por dados. Regime: CLT ou PJ (a definir)

Missão do Cargo: Atuar de forma integrada na geração de oportunidades comerciais da AgreeX, conduzindo atividades de inbound e outbound sales, com responsabilidade pela marcação de reuniões, condução do relacionamento inicial com clientes e apoio direto à conversão de oportunidades em negócios fechados.

Principais Responsabilidades Atuar na qualificação de leads inbound oriundos de marketing, eventos, parcerias e canais digitais. Realizar prospecção ativa outbound utilizando LinkedIn, e-mail e telefone. Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Apollo, Lusha e LinkedIn Sales Navigator. Construir e executar cadências multicanal estruturadas. Marcar e conduzir reuniões iniciais com potenciais clientes, entendendo contexto, necessidades e objetivos de negócio. Gerenciar o relacionamento inicial com o cliente até a transição estruturada para o time de vendas. Apoiar o avanço das oportunidades no funil comercial, contribuindo para a conversão em deals. Registrar e manter atualizado o CRM, garantindo qualidade e consistência das informações. Trabalhar de forma integrada com Marketing e Executivos de Vendas para otimização de abordagens e mensagens. Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade do pipeline.

Requisitos

Experiência prévia como BDR/SDR ou em funções de pré-vendas B2B. Vivência com inbound e outbound sales. Experiência prática no uso de ferramentas como Apollo, Lusha ou similares. Boa comunicação verbal e escrita. Capacidade de conduzir conversas consultivas e relacionamentos iniciais com clientes. Organização, disciplina comercial e orientação a metas. Experiência com CRM e gestão de pipeline.

Diferenciais Desejáveis Experiência com vendas B2B SaaS ou soluções corporativas. Familiaridade com ambientes corporativos, processos de negócio ou soluções de tecnologia empresarial. Vivência com ciclos de vendas consultivos e de maior complexidade.

Pacote de Remuneração Salário fixo compatível com o mercado. Remuneração variável por produtividade, atrelada a: – Reuniões qualificadas marcadas e realizadas. – Oportunidades que avancem no funil comercial. – Deals convertidos e fechados com participação do BDR/SDR. – Metas mensais e trimestrais de performance.

Diferenciais da AgreeX Modelo de trabalho 100% remoto/dedicado. Atuação em uma plataforma corporativa de alto valor estratégico. Ambiente orientado a resultados, aprendizado contínuo e meritocracia. Possibilidade de evolução para funções comerciais estratégicas.