RIO DE JANEIRO/RJ - EXECUTIVO DE NEGOCIOS

RIO DE JANEIRO/RJ

Vaga: Executivo de Vendas

(Foco em Contas Médicas)

Empresa:

Bioxxi

Localização:

Rio de Janeiro, RJ (com atuação presencial/campo)

Sobre o desafio:

A Bioxxi está em busca de um Executivo de Vendas com perfil

Hunter

e mentalidade estratégica para expandir nossa atuação no mercado de esterilização do Rio de Janeiro. Se você domina vendas B2B, sabe construir uma máquina de vendas previsível e tem facilidade para educar o mercado sobre o valor da terceirização de serviços, essa oportunidade é para você.

Você será o protagonista na criação de novas demandas, mapeando contas estratégicas e construindo relacionamentos com profissionais na área da saúde em geral.

O que você fará no dia a dia (Responsabilidades):

·

Geração de Demanda Ativa:

Atuar de forma proativa no mapeamento e abertura de contas estratégicas, indo além de responder a leads

inbound

.

·

Vendas Complexas e Diagnóstico:

Conduzir reuniões altamente qualificadas, focando na exploração profunda dos problemas do cliente antes de apresentar a solução, utilizando a metodologia

SPIN Selling

.

·

Gestão de Funil e CRM:

Organizar e manter o pipeline atualizado de ponta a ponta (prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e transição para pós-vendas/upsell).

·

Qualificação Implacável:

Avaliar oportunidades com base no perfil do cliente, dor real e potencial de fechamento, garantindo investimento de tempo apenas em negócios viáveis.

·

Abertura de Mercado:

Criar demanda em instituições que ainda não terceirizam o serviço de esterilização, identificando gargalos operacionais e apresentando

cases

de sucesso para gerar conscientização.

·

Gestão de Métricas e Previsibilidade:

Acompanhar rigorosamente seus KPIs semanais (taxa de conversão, volume de leads qualificados, ticket médio e valor do pipeline x meta) para garantir o atingimento de resultados e ajustar a rota rapidamente quando o topo de funil enfraquecer.

O que buscamos (Requisitos):

·

Experiência Comprovada:

Vivência sólida em vendas B2B, preferencialmente no setor da saúde.

·

Networking Ativo:

Forte influência e carteira de relacionamentos na área médica/hospitalar do Rio de Janeiro.

·

Domínio de Metodologias:

Conhecimento prático em metodologias de vendas como SPIN Selling e conceitos de Receita Previsível.

·

Orientação a Dados:

Capacidade de analisar o próprio pipeline, identificar gargalos e tomar decisões baseadas em indicadores de performance.

·

Histórico de Sucesso:

Comprovação de alta performance (taxa de conversão e atingimento/superação de cotas) nos últimos 12 meses.

·

Necessario carro e CNH valida

O que oferecemos:

·

Remuneração fixa competitiva

·

Ambiente de trabalho estratégico, focado em metodologias ágeis

·

VAGA ABERTA A PESSOAS COM DEFICIENCIA