Descrição da Vaga
SOBRE A LETS
A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos.
Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
Estamos em fase de expansão comercial e buscamos uma pessoa
SDR Outbound
para explorar e testar nosso motor de prospecção ativa. Aqui, você não vai só “bater lista”: você vai ajudar a construir processo, validar ICP, testar mensagens e gerar pipeline real para o time de Closers.
ATIVIDADES:
Explorar e testar rotinas de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn e outras frentes);
Construir e otimizar cadências multicanal, ajustando abordagem por segmento/ICP;
Criar e iterar copys e mensagens personalizadas, aumentando taxas de resposta, conexão e conversão em reunião;
Pesquisar contas e contatos (account research) para gerar contexto e relevância na abordagem;
Qualificar leads com critério (fit + timing + dor + potencial), gerando oportunidades consistentes para os Closers;
Executar handover estruturado: garantir passagem com contexto, próximos passos, dores mapeadas e hipóteses validadas;
Manter o CRM (HubSpot) como fonte de verdade: higiene de dados, tracking de atividades, etapas e motivos de perda;
Reportar aprendizados do campo e ajudar a refinar continuamente o ICP, os gatilhos de compra e o playbook de outbound;
Acompanhar métricas do funil (resposta, conexão, reuniões, no-show, conversão por etapa) e propor experimentos com base em dados;
Atuar com boas práticas de conformidade (ex.: LGPD) na abordagem e registro de informações.
REQUISITOS:
Experiência prática com prospecção outbound e abordagem fria (especialmente cold calls);
Boa condução de pitch e conversa: saber abrir, gerar curiosidade, criar valor e fazer perguntas de diagnóstico;
Experiência em criação/ajuste de copys e cadências por ICP (mensagens personalizadas, não genéricas);
Disciplina e organização para execução diária e acompanhamento de follow-ups;
Experiência com CRM no dia a dia (registro, pipeline, tarefas, cadências, relatórios);
Domínio de HubSpot (mandatório);
Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de síntese e clareza;
Mentalidade de teste: conforto com iteração, métricas, hipóteses e melhoria contínua.
HABILIDADES DESEJÁVEIS:
Experiência em vendas para empresas SaaS B2B (ou tecnologia com ciclo consultivo);
Vivência prospectando decisores em operações (logística, e-commerce, supply, transporte, last mile);
Experiência com social selling (LinkedIn) e geração de demanda 1:1;
Noções de copywriting aplicado a outbound (dor, prova, objeções, CTA);
Familiaridade com rotinas de análise (planilhas, dashboards, leitura de funil e experimentos);
Experiência com WhatsApp como canal complementar (quando aplicável e com boas práticas).
BENEFÍCIOS:
Remuneração competitiva + participação nos resultados + variável por performance
(geração de pipeline/SQLs).
Plano de saúde
(incluindo cônjuge e filhos).
Licença Remunerada Anual
Licença Maternidade e Paternindade
Plano odontológico
.
Seguro de vida
.
Cartão de benefícios flexível
.
Day Off de Aniversário.
Rotina com
ferramentas modernas e IA
; aprendizado contínuo.
100% remoto
(trabalhe de qualquer lugar do Brasil).
DETALHES:
Modelo de contratação:
Pessoa Jurídica (PJ)
.
Jornada:
tempo integral, com eventuais rituais/treinamentos.
Local:
remoto – fuso
BRT (GMT-3)
.
Todas as vagas são
abertas para pessoas com deficiência
(PcD).
Em nossos processos seletivos,
não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça
.
COMO SE DESTACAR:
Ao se candidatar, envie exemplos e números (mesmo de projetos pessoais/experiências anteriores) que mostrem, na prática:
Resultados de outbound
: reuniões agendadas, taxa de resposta, taxa de conexão, conversão por etapa, volume semanal e consistência;
Exemplos de cadências e copys que você criou
(e como você adaptou por ICP);
Como você pesquisa contas e personaliza abordagem
sem perder escala;
Como você lida com objeções
e conduz conversas até o próximo passo com clareza;
Como você organiza o CRM
(especialmente HubSpot): etapas, notas, tarefas, handover e higiene de dados;
Um caso real de melhoria:
o que você testou, o que aprendeu e como isso impactou o funil
;
Como
você aprende rápido e incorpora feedback
no dia a dia (coachings, call reviews, roteiros, etc.).
