Vendedor De Canais De Distribuição

JOIN THE TASTE. Na Dr. Oetker, pensamos à frente há mais de 130 anos. Além de criar produtos que fazem parte da vida de milhões de famílias, também construímos uma área de vendas orientada ao cliente Se você deseja contribuir diretamente para o crescimento do negócio enquanto acelera sua carreira, esta é a oportunidade certa.

Sua Missão Como profissional de Vendas em um Canal de Distribuidor, você será um elo fundamental entre a indústria, a força de vendas dos distribuidores e o cliente final. Seu objetivo será impulsionar o crescimento sustentável, fortalecer relacionamentos e garantir a execução das estratégias comerciais que ampliam volume, presença e rentabilidade. Você atuará em atividades estratégicas e operacionais, desde prospecção até inteligência de mercado, assegurando que o canal funcione com alta performance, agilidade e eficiência.

O Que Você Fará Prospecção de Mercado & Desenvolvimento de Clientes Identificar e mapear novas oportunidades no varejo, atacado, revendas e clientes B2B. Segmentar clientes por região, porte, perfil e potencial de compra. Analisar cenários competitivos, presença geográfica e oportunidades de expansão. Manter CRM atualizado com pipeline, atividades e previsões.

Abordagem Comercial & Apresentação de Portfólio Realizar visitas, reuniões e contatos remotos com clientes do distribuidor. Apresentar portfólio, posicionamento, benefícios e políticas comerciais. Promover campanhas, combos, linhas estratégicas e condições especiais. Garantir clareza sobre preços, prazos, incentivos e regras comerciais.

Gestão de Pedidos & Operações de Vendas Gerenciar o ciclo completo de pedidos: inserção → validação → estoque → acompanhamento → entrega. Garantir aprovação de crédito, volumes mínimos e substituições quando necessário. Apoiar o distribuidor na gestão de estoques e níveis de serviço. Monitorar aderência do pedido, taxa de entrega e performance logística.

Acompanhamento de KPIs & Inteligência Comercial Monitorar diariamente indicadores críticos: Sell-in (indústria → distribuidor) Sell-out (distribuidor → mercado) Distribuição, penetração e desempenho regional Giro, cobertura e rentabilidade Analisar margem, mix e comportamento de compra. Identificar riscos e oportunidades para acelerar vendas.

Ativação Comercial & Trade Marketing Aplicar campanhas e incentivos definidos pela indústria. Treinar equipes de vendas dos distribuidores sobre produtos e argumentação. Apoiar ações de trade marketing, eventos e ativações no ponto de venda. Coordenar promoções visando aumentar visibilidade e sell-out.

Relatórios, Insights & Alinhamento Estratégico Enviar relatórios estruturados de sell-out e estoque para a indústria. Compartilhar insights sobre preços, concorrência e evolução do mercado. Trabalhar de forma integrada com Supply, Marketing, Trade, Finanças e Planejamento. Garantir alinhamento com diretrizes e metas comerciais definidas.

Atendimento & Excelência no Pós-venda Acompanhar entregas e a qualidade do atendimento ao cliente. Gerenciar devoluções, trocas e eventuais processos de qualidade. Oferecer suporte técnico ou comercial quando aplicável. Construir relacionamento contínuo que gere fidelização e recorrência.

O Que Você Traz Experiência em vendas, operações comerciais, gestão de distribuidores ou trade marketing. Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento. Perfil analítico para interpretar KPIs, tendências e comportamentos de compra. Capacidade de trabalhar em equipe com áreas diversas: comercial, supply, marketing, financeira. Organização, autonomia e foco em resultados. Pacote office + Capacidade de leitura e aplicação de dados de Power BI. Conhecimento em rotinas de vendas. Conhecimento em indústria de alimentos é diferencial. Flexibilidade de agenda.

Por Que Este Papel é Importante Você impactará diretamente o crescimento e a performance em múltiplas regiões. Você dará vida às estratégias comerciais de marcas e categorias essenciais. Você fará parte de um time que valoriza colaboração, autonomia e desenvolvimento contínuo. Você terá espaço real para aprender, propor, crescer e deixar sua marca.