Solutions Architect (Pré-Vendas Estratégico)

Objetivo:

Atuar como elo estratégico entre as áreas comercial e técnica, garantindo que as soluções propostas para contas estratégicas estejam alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes, sejam tecnicamente consistentes, aderentes aos requisitos regulatórios e competitivas do ponto de vista comercial. A função contribui diretamente para o crescimento de receita, fortalecimento da confiança do cliente e sucesso das entregas.

Principais Responsabilidades:

- Participar de reuniões com a equipe comercial e clientes estratégicos para compreender necessidades e prioridades; - Levantar requisitos técnicos e de negócio; - Identificar dores, objetivos, restrições e critérios de sucesso do cliente; - Propor arquiteturas e tecnologias alinhadas ao ambiente e aos objetivos de negócio do cliente; - Definir o escopo técnico e a abordagem de implementação; - Avaliar integrações com sistemas existentes e seus impactos técnicos; - Garantir aderência às melhores práticas de segurança da informação, LGPD e requisitos de compliance; - Estimar esforço, prazos e custos de implementação; - Apoiar a estratégia de precificação e posicionamento da solução; - Identificar riscos técnicos, dependências e fatores críticos; - Definir premissas, restrições e limites da solução; - Desenvolver apresentações técnicas, arquiteturas e demonstrações; - Responder RFPs, RFIs e RFQs com precisão técnica e clareza; - Produzir documentação técnica de suporte às propostas comerciais; - Participar de apresentações técnicas, workshops e Provas de Conceito (POCs); - Demonstrar soluções e esclarecer dúvidas técnicas; - Reforçar a credibilidade e confiança do cliente na solução proposta; - Atuar como advisor técnico para stakeholders técnicos e executivos; - Transferir conhecimento técnico e contexto para as equipes de delivery; - Garantir entendimento completo do escopo vendido; - Evitar desalinhamentos entre compromissos comerciais e execução do projeto.

Requisitos e Qualificações:

- Experiência em arquitetura de soluções, integração de sistemas e ambientes em nuvem; - Conhecimento em segurança da informação, proteção de dados e compliance; - Experiência na elaboração de estimativas técnicas e propostas; - Familiaridade com processos de RFP, RFI e RFQ; - Certificações: CSM, ACSM, CSPO ou SPC SAFe 6.

Softskills:

- Comunicação clara; - Capacidade de apresentação para públicos técnicos e executivos; - Pensamento analítico; - Orientação para solução de problemas; - Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas; - Habilidade de relacionamento e negociação com clientes.