Gerente comercial | B2G

Descrição da vaga

Gerenciar e responder pelo desenvolvimento comercial de negócios na Diretoria Comercial, com foco em tratativas B2G, atuando na gestão de resultados e no desenvolvimento de pessoas.

Responsabilidades e atribuições

Atividades: Elaborar, implantar e acompanhar a estratégia da área comercial (planejamento, orçamento, cronograma e indicadores); Participar da construção da estratégia de negócios dos clientes e da Diretoria; Garantir o engajamento com a estratégia da Diretoria/Empresa, desdobrando todas as iniciativas com o time; Desenvolver e gerir o plano de vendas para o mercado em que atua, apoiando e orientando a equipe comercial; Acompanhar e oferecer visibilidade do andamento das entregas sob sua gestão; Promover sinergia entre as áreas Comerciais e demais Diretorias/Áreas de empresa; Orientar as áreas de negócios em relação as melhores práticas; Identificar pontos de melhoria nos processos de vendas, desenvolvendo ações alinhadas com as necessidades dos processos das áreas de negócio; Elaborar, conferir e validar Relatórios Gerenciais para apoiar na tomada de decisões da empresa; Promover o desenvolvimento de novos projetos, melhoria dos processos e das atividades compartilhadas ou interdependentes, identificando e aplicando boas práticas de mercado e realizando reuniões interdepartamentais; Gerenciar atividades da área, estabelecendo cronogramas, indicadores de desempenho e orientando sobre a forma a se fazer cumprir as metas de produtividade dentro dos prazos estabelecidos e negociados, visando assegurar o cumprimento de todas as obrigações da empresa; Negociar prazos para o fornecimento de informações pelas gerências, avaliar a qualidade destas e acompanhar o lançamento destes dados, visando assegurar a qualidade do relatório e sua entrega nos prazos estabelecidos; Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time; Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo; Realizar a gestão e controle orçamentário da área; Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gestão de riscos e mudanças.

Requisitos e qualificações Formação: Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas: Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços personalizados em tecnologia, por segmento de mercado específicos; Conhecimento dos principais concorrentes do mercado e rede ativa de conexões com órgãos públicos; Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos ritos e processos de vendas para o setor público (pregão, licitação, entre outros); Conhecimentos em Planejamento Estratégico; Conhecimento em análise de custos e orçamentos; Gestão de Pessoas e Performance de Times; Análise e interpretação de dados.

Habilidades Desejáveis: Mestrado; Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; Inglês Fluente/Avançado; Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. ️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente. ♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família: Auxílio Creche para os pequenos. Licença Paternidade Estendida. Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida: Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias. Vale Transporte para facilitar sua mobilidade. Auxílio Home Office no cartão Caju. ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável. Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

Desenvolvimento e Crescimento: Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”). 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente. Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo. Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios. Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida. Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

Reconhecimento e Oportunidades: Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho. Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer. Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

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