Analista Comercial

Descrição da Empresa A Accordia é uma empresa de tecnologia que desenvolve uma plataforma SaaS para análise financeira e contábil. Utiliza recursos de IA e BI-Business Intelligence para apoiar rotinas de finanças corporativas e controladoria. Atua no mercado B2B, atendendo empresas de médio e grande porte.

Descrição do Cargo Estamos em busca de um profissional de Desenvolvimento de Negócios (SDR / BDR) para integrar nosso time comercial em Belo Horizonte.

Buscamos alguém com perfil analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de prospecção, que queira atuar em uma empresa de tecnologia em crescimento e contribuir diretamente para a geração de novas oportunidades de negócios.

Principais responsabilidades

- Realizar prospecção ativa (outbound) de empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal

- Identificar e qualificar potenciais clientes utilizando LinkedIn, e-mail, telefone e outras ferramentas digitais

- Construir e gerenciar listas de prospecção utilizando ferramentas como HubSpot CRM, Sales Navigator e plataformas de enriquecimento de dados

- Conduzir as primeiras conversas com prospects para entender necessidades e identificar oportunidades

- Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento de vendas

- Manter o pipeline e todas as interações atualizadas no CRM

- Testar e otimizar mensagens e abordagens comerciais para aumentar taxas de resposta e conversão

- Trabalhar em conjunto com marketing e liderança comercial na melhoria contínua da estratégia de geração de demanda

Perfil que buscamos

- Perfil proativo e orientado a crescimento

- Facilidade para comunicação e relacionamento com executivos e empresários

- Organização para trabalhar com pipeline, métricas e cadência de prospecção

- Interesse por tecnologia, SaaS e inovação em vendas

Diferenciais

- Experiência prévia em prospecção outbound ou inside sales

- Experiência com HubSpot, CRM ou ferramentas de automação de vendas

- Experiência em empresas de tecnologia ou startups