Sales Executive Sênior

Somos uma empresa que

desenvolve

e

acelera

lojas virtuais, auxiliando varejistas multicanais e fabricantes a expandir suas operações de varejo online.

Somos curiosos e sintonizados com o que há de mais novo. Cuidamos uns dos outros, estamos constantemente aprendendo e acreditamos que compartilhar é a melhor maneira de evoluir, por isso trocamos informações valiosas a todo momento.

Nós ajudamos nossos clientes a encontrar meios e modos mais ágeis de alcançar os melhores resultados digitalmente. Somos humanos e com nossa experiência e conhecimento, traduzimos as complexidades da nossa área de atuação em insights e ações. Os resultados que apresentamos trazem clareza e assertividade em meio a um mundo volátil e incerto.

Acreditamos que ter iniciativa e buscar alto desempenho e qualidade em nossas entregas, significa muito mais do que procedimentos e burocracias. Somos empreendedores.

Quando nossos clientes vencem, nós vencemos. Sabemos que estamos alcançando nossos objetivos, quando o fruto de nossas ações impacta positivamente no mercado e na sociedade, e garantimos que, a longo prazo, quem se juntar ao time poderá melhorar o que já está construído.

Híbrido Endereço: R. Henrique Hoffmann, 110 - Centro 1, Brusque - SC, 88353-135 (47) 3355-3160 Telefone: (47) 3355-3160 E-mail: rh@hibrido.com.br /n

Experiência Mínima: Mínimo de 4-6 anos de experiência em vendas B2B ou estratégia comercial. Histórico comprovado de vendas consultivas e gerenciamento de ciclos de vendas completos em comércio digital, mídia ou serviços habilitados por tecnologia. Experiência operando em ambientes de ritmo acelerado com colaboração multifuncional (por exemplo, tecnologia, precificação, operações). Conhecimentos, Habilidades e Competências: Forte perspicácia comercial com uma mentalidade consultiva. Fluência em modelos e terminologia de comércio digital (por exemplo, marketplaces, D2C, B2B). Capacidade de engajar-se com confiança com clientes e parceiros sobre as capacidades da plataforma (por exemplo, VTEX, Shopify, Mercado Livre, Amazon). Abordagem estruturada para gerenciamento de pipeline, propostas e previsão. Capacidade de traduzir desafios de negócios em propostas de soluções estruturadas com o apoio de equipes técnicas. Comunicador e colaborador eficaz em todas as funções.

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Execução de Tarefas e Vendas Consultivas Liderar conversas de descoberta e vendas com stakeholders de nível médio a sênior. Desenvolver propostas, escopos de trabalho (SOW) e termos comerciais adaptados às necessidades do cliente. Assumir a responsabilidade pela estratégia de precificação e pela articulação de valor durante todo o ciclo de vendas. Manter e reportar um pipeline qualificado com estágios de vendas claros e precisão de previsão. Garantir o alinhamento com as metas de receita, expectativas de margem e KPIs comerciais. Qualidade e Revisão Garantir a precisão e viabilidade dos escopos de trabalho (SOW) em colaboração com as equipes técnicas. Revisar propostas comerciais para assegurar o alinhamento estratégico e a rentabilidade. Comunicação e Colaboração Construir relacionamentos baseados na confiança com os clientes e atuar como um consultor estratégico. Realizar apresentações de alto impacto e acompanhamentos que impulsionam os negócios. Coordenar com as equipes de Tecnologia, Performance e Finanças para garantir a viabilidade da solução. Estabelecer e nutrir relacionamentos com parceiros-chave do ecossistema (plataformas, integradores) para construir oportunidades de co-venda. Representar a empresa em fóruns da indústria e eventos de networking para aumentar a visibilidade e a influência no mercado. Melhoria Contínua e Ecossistema Compartilhar aprendizados, frameworks e inteligência de mercado com a equipe de Crescimento. Contribuir para uma cultura de vendas de alto desempenho com propriedade e colaboração. Alavancar redes pessoais e profissionais para identificar e abrir novas oportunidades de negócios.