Descrição da Vaga
De uma pequena farmácia de manipulação à maior franquia de cosméticos do planeta.
Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4 mil lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19 mil colaboradores diretos. Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações na palma da sua mão. Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos
compromissos ambiciosos
voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.
Ganhamos o ranking
"Employer Branding Awards 2025"
do
Glassdoor , que nos elegeu a melhor empresa para se trabalhar no setor de varejo no Brasil! Reconhecimento baseado em avaliações voluntárias e anônimas de nossos colaboradores e ex-colaboradores sobre como é trabalhar aqui.
Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação, diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil e Linha de cuidados Pampers.
Vem fazer beleza com a gente!
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Formação:
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência:
Sólida trajetória em vendas consultivas e atendimento a franqueados ou distribuidores, com vivência prática em campo e execução no PDV.
Visão de Negócio:
Domínio de KPIs de varejo, análise de rentabilidade e eficiência operacional.
Cultura de Dados:
Capacidade analítica apurada para converter dados e planilhas em planos de ação estratégicos.
Tech Skills:
Proficiência no Pacote Google (Sheets, Docs, Slides).
Soft Skills:
Liderança por influência (gestão indireta), inteligência emocional, resiliência e alto senso de dono para ambientes dinâmicos.
Mobilidade:
Disponibilidade para deslocamentos frequentes e residência obrigatória em Porto Alegre.
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Gestão Comercial e Relacionamento com Franqueados:
Cumprir metas de vendas mensais de
Sell In
e
Sell Out , garantindo resultados sustentáveis no longo prazo.
Realizar acompanhamento da equipe do franqueado:
Treinamento técnico em vendas, definição e monitoramento de metas comerciais, visitas com a equipe de campo e feedbacks direcionados.
Suportar o desenvolvimento da estrutura do franqueado, incluindo análise e ajustes em alocação de vendedores (aumentar, realocar ou reduzir HC) e construção de carteira de clientes visitados.
Garantir a execução dos processos comerciais nos Pontos de Venda (PDVs), incluindo relacionamento com franqueados, vendedores e cabeleireiros.
Planejamento e Execução Comercial:
Elaborar e implementar um plano de vendas 360º de
Sell Out , utilizando ferramentas como promoções, controle de preço, planos de incentivo, campanhas regionais e personalizadas, mix de produtos (SKU) e treinamentos para equipe dos distribuidores.
Realizar JBP ( Joint Business Plan ) com os franqueados, definindo estratégias conjuntas e organizando follow-ups para execução alinhada.
Monitorar KPIs como estoque, positivação, valoração de estoque, dias de vendas, mix por loja/SKU, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais e visitas realizadas.
Sugerir alavancas de crescimento para otimizar resultados.
Gestão de Clientes e Prospecção:
Gerir os Top 10 clientes/lojas, desenvolvendo estratégias específicas e acompanhando evolução de resultados e potencial de vendas.
Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, mapeando clientes potenciais e sugerindo soluções para crescimento.
Transformar clientes e franqueados em embaixadores da marca através de ações de educação, como cursos, eventos, congressos e treinamentos.
Atuação Estratégica e Reporte:
Participar da construção e apresentações de estratégias do canal, identificando riscos, oportunidades e especificidades locais, além de estruturar análises de resultados mensais, trimestrais e anuais.
Desenvolver rotinas e processos comerciais junto às equipes dos franqueados para garantir consistência e sustentabilidade.
Ser a referência local da marca na região, mantendo proximidade com as operações de campo e liderando o relacionamento de todas as interfaces com os clientes e áreas internas da empresa.
