Consultor(a) Comercial Sênior | B2B | Tecnologia

Descrição

Sobre a Empresa Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Sênior para atuar de forma estratégica, consultiva e altamente relacional, conduzindo negociações complexas no mercado B2B e desenvolvendo contas-chave de alto valor. Essa posição é ideal para profissionais com visão de negócio, maturidade comercial e forte capacidade de relacionamento, que atuem como parceiro(a) estratégico(a) dos clientes e como elo entre as áreas internas da empresa, contribuindo ativamente para a evolução da estratégia comercial. Sobre o Papel A posição envolve desenvolver e executar planos comerciais estratégicos para contas-chave e novos mercados, atuando de forma consultiva e mapeando dores, oportunidades e propondo soluções de alto valor agregado. Responsabilidades Desenvolver e executar planos comerciais estratégicos para contas-chave e novos mercados; Atuar de forma consultiva, mapeando dores, oportunidades e propondo soluções de alto valor agregado; Conduzir negociações complexas e de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders; Estruturar, apresentar e negociar propostas comerciais e técnicas para projetos de maior complexidade; Gerenciar o ciclo completo de vendas, garantindo satisfação, fidelização e retenção dos clientes; Identificar tendências de mercado e contribuir para a evolução do portfólio de produtos e soluções; Definir, acompanhar e reportar KPIs e metas comerciais; Apoiar o desenvolvimento do time comercial por meio de mentoria e troca de experiências; Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e ações de posicionamento de mercado.