Gerente de vendas

A Brunel está em busca de um(a) Gerente de Vendas para atuar junto a um de nossos clientes do setor de

produtos alimentícios e bebidas.

Esta é uma função de entrada em mercado

greenfield

(do zero), responsável por identificar o parceiro de distribuição adequado, expandir a presença no setor, e gerar crescimento sustentável de receita.

Modelo de trabalho:

Presencial Idioma:

Inglês avançado obrigatório (ambiente global) Duração:

Indeterminado Responsabilidades: Entrada no Mercado & Desenvolvimento de Estratégia Realizar avaliação aprofundada do mercado de Roraima. Desenvolver estratégia comercial e plano de receita para 3 anos. Definir posicionamento do portfólio de produtos. Estabelecer estratégia de preços alinhada às realidades de frete do Norte do Brasil. Identificação e Nomeação de Distribuidores Identificar e avaliar potenciais distribuidores. Realizar due diligence financeira e operacional. Liderar negociações comerciais incluindo estrutura de margem, compromissos de volume, termos de exclusividade, KPIs de desempenho e outros. Desenvolver plano estruturado de onboarding e lançamento. Desenvolvimento de Canais Apoiar o Distribuidor para impulsionar entrada no mercado nacional. Realizar visitas conjuntas a clientes com a equipe de vendas do distribuidor. Apoiar o posicionamento técnico da qualidade. Identificar e desenvolver contas-chave que exijam envolvimento direto. Gestão de Performance Comercial Definir metas anuais de volume e receita. Implementar scorecards de desempenho para o distribuidor. Realizar revisões trimestrais do negócio. Monitorar desempenho de sell-in vs. sell-out. Garantir precisão das previsões e coordenação de fornecimento. Construção de Marca e Mercado Apoiar atividades de trade marketing. Garantir adequada representação da marca no varejo. Representar a empresa em eventos regionais do setor. Construir credibilidade da marca junto aos proprietários de padarias. Supervisão Financeira e Operacional Responsável pelo P&L no nível do país. Gerenciar disciplina de preços e margem bruta. Monitorar níveis de estoque e exposição de capital de giro. Coordenar planejamento logístico considerando a dinâmica de fretes do Norte do Brasil. Qualificações Desejáveis: • Fluente em inglês e português • Experiência em vendas B2B • Graduação em Marketing, Economia, Administração ou áreas relacionadas à gestão • Experiência com commodities alimentícias • Experiência comprovada na gestão de distribuidores no Brasil • Experiência no lançamento de novos territórios ou mercados • Fortes habilidades de negociação e gestão de contratos • Compreensão das práticas comerciais e do ambiente tributário brasileiro