Account Executive (Hunter) | Sênior/Enterprise

Muito prazer, somos a

Ploomes : a maior empresa de CRM da América Latina! Criamos a primeira plataforma que uniu CRM, automação de processos e geração de propostas e fizemos isso para centralizar toda a operação comercial, do lead gerado à sua conversão e fidelização, nos tornando o único ambiente de trabalho do vendedor e possibilitando a visão 360º de clientes. Prático, né?

Nós queremos tornar empresas escaláveis e gerenciáveis a partir da orquestração e automação da jornada dos seus clientes. Convidamos você para fazer parte dessa jornada!

Nossa cultura:

Bateu a curiosidade de saber como é trabalhar na Ploo? Dá uma olhada :

Paixão pelo Entendimento :

Não basta apenas conhecer o mercado, o produto e os clientes. É necessário mergulhar de cabeça, questionar os fatos, organizar as ideias e compreender que o controle só pode ser alcançado através do

entendimento real . Foco no Core :

O

"Core"

representa a essência de qualquer coisa, a razão pela qual algo foi concebido e o objetivo final de tudo aquilo que fazemos. Direcionamos nossas decisões e esforços com base no Core da Ploomes, com destaque à entrega de sucesso e experiência aos nossos clientes; Atitude que Gera Impacto :

Sabemos que a

atitude é a chave para gerar impacto . Assim, assumimos a responsabilidade pelos nossos erros e agimos de forma proativa para minimizar seus impactos. Acreditamos na autonomia! Concedemos autonomia devido à confiança que temos uns nos outros e, ao mesmo tempo, recebemos essa mesma confiança devido à nossa responsabilidade e habilidade para agir de forma independente; Conexão que Transforma :

Nossa cultura é focada em fazer

conexões . Fortalecemos nossos vínculos, compartilhamos momentos de diversão e mantemos relações leves e transparentes. Somos claros, objetivos e autênticos, garantindo que a outra pessoa entenda o que queremos comunicar. Através de encantamento, inspiração e energia, proporcionamos uma verdadeira experiência a nossos clientes, parceiros e nossos próprios colaboradores.

Por aqui é assim:

Estamos sempre construindo, juntos! /n

Histórico sólido em vendas B2B complexas com performance acima da média; Experiencia em SaaS, de preferência com CRM; Forte domínio de vendas consultivas e negociação executiva; Perfil hunter, com autonomia e visão estratégica de negócio; Conforto em abordar e influenciar decisores C-level.

Diferenciais Experiência com ABM, ciclos longos e tickets altos; Cases concretos de expansão, virada de conta ou abertura de grandes logos. /n Estamos em busca de um Closer Hunter Sênior capaz de abrir contas estratégicas e conduzir ciclos complexos de ponta a ponta. Alguém que prospecta com inteligência, cria demanda, articula valor em nível executivo e fecha deals relevantes.

Responsabilidades •

Prospecção outbound focada em contas estratégicas (mid/enterprise); •

Diagnóstico profundo, construção de tese de valor e condução consultiva; •

Liderar todo o ciclo de vendas: abordagem → descoberta → proposta → negociação → fechamento; •

Gerir pipeline e forecast com disciplina executiva.