Representante de desenvolvimento de vendas

Sobre a Arbitralis

A Arbitralis é uma câmara de arbitragem 100% digital que está transformando a forma como empresas lidam com conflitos. Atuamos na interseção entre direito, tecnologia, eficiência operacional e experiência, ajudando grandes organizações a reduzir custos, tempo e atritos em disputas jurídicas.

Estamos em um momento de crescimento acelerado e estruturação do nosso motor comercial. Por isso, buscamos um(a) SDR para trabalhar diretamente comigo, com papel estratégico na construção, qualificação e evolução do nosso funil de vendas.

Se você gosta de ambientes dinâmicos, decisões baseadas em dados e quer atuar em um negócio inovador, com impacto real em grandes empresas, essa oportunidade é para você.

O que esperar de nós Clareza e transparência nas metas, expectativas e resultados Ambiente colaborativo e horizontal, com autonomia e responsabilidade Contato direto com a liderança, sem camadas desnecessárias Foco em performance, previsibilidade e aprendizado contínuo Espaço para crescimento rápido, conforme entrega e maturidade

O que esperamos de você O(a) SDR terá um papel estratégico e de alto impacto na evolução do nosso processo comercial. Sua atuação será essencial para elevar o nível de qualificação dos leads, aumentar a taxa de conversão e contribuir diretamente para o crescimento sustentável da Arbitralis.

Você atuará com prospecção inbound e outbound, envolvendo decisores C-level, áreas jurídicas, financeiras e de inovação, ajudando a traduzir problemas complexos em propostas de valor claras e objetivas.

Principais responsabilidades Gerenciar e otimizar o funil de vendas (qualificação, primeiro contato, follow up) Construir propostas personalizadas, alinhadas ao contexto do cliente Aplicar técnicas avançadas de diagnóstico e antecipação de objeções Manter o CRM organizado, atualizado e orientado a dados Analisar métricas de conversão e apoiar a melhoria contínua do processo comercial

Requisitos Conhecimento sobre perfis de clientes, funil de vendas e automatização de campanhas Domínio de técnicas de vendas consultivas Boa compreensão de métricas comerciais Experiência com CRM e organização de pipeline Capacidade de follow-up estruturado e boa gestão do tempo Comunicação clara, postura consultiva e pensamento estratégico

Diferencial: experiência prévia com B2B, serviços jurídicos, financeiros ou venda para grandes empresas.

O que oferecemos Remuneração fixa de R$ 3.500,00 Ambiente dinâmico e colaborativo Forte aprendizado em vendas complexas e negociação estratégica Proximidade com a liderança e participação ativa na construção do negócio Possibilidade de comissionamento posterior, de acordo com desempenho, alinhamento cultural e evolução na empresa

Como parte do processo seletivo, crie uma cadência de e-mails para qualquer produto da Arbitralis simulando uma prospecção outbound. Organize em um Google Doc e envie para Katsuren Machado. Lembre-se de liberar o acesso do link compartilhado.