Sdr (Sales Development Representative) – B2b

Vinhedo – SP | Modelo híbrido | CLT Missão do Cargo Gerar reuniões qualificadas para o time de vendas por meio da execução disciplinada da cadência comercial, garantindo que leads aderentes avancem para a apresentação comercial. Você será responsável por transformar lead em oportunidade real para o Closer. Responsabilidades Executar cadência estruturada (ligações, e-mails, WhatsApp, LinkedIn e demais canais definidos). Qualificar leads com base em critérios objetivos. Aplicar roteiro estruturado (pitch + perguntas estratégicas). Identificar dores, contexto e maturidade do lead. Registrar todas as informações no CRM com rigor. Agendar reuniões qualificadas e garantir alto índice de comparecimento. Acompanhar indicadores (taxa de contato, qualificação, reuniões geradas e show rate). Contribuir com melhorias no processo comercial. Atingir metas quantitativas e qualitativas.

Requisitos Escolaridade: Ensino superior cursando ou concluído. Experiência: Mínimo de 1 ano em vendas ativas B2B de serviços, preferencialmente com ciclo consultivo. Conhecimentos: Pacote Office e ferramentas Google CRM (preferencialmente HubSpot) Funil de vendas e qualificação de leads Noções de IA aplicada à produtividade comercial

Diferenciais: Venda consultiva (SPIN ou similar) Vivência com varejo e/ou indústria

Perfil Comportamental Comunicação clara e objetiva Escuta ativa Perfil analítico e investigativo Foco em metas Disciplina e consistência Organização e gestão do tempo Resiliência Mentalidade de melhoria contínua

Modelo de Trabalho Contratação CLT Atuação híbrida em Vinhedo/SP

Benefícios Vale Refeição Vale Transporte Plano de Saúde / Odontológico Seguro de Vida Day Off no aniversário