Key Account | Vendas produtos HVAC-R

Objetivo da Posição Atuar na expansão e consolidação da marca por meio da comercialização de produtos

industriais do segmento HVAC-R

, com foco em

novos negócios

,

abertura de contas estratégicas

e

penetração em múltiplas unidades de clientes

. Será responsável por gerar oportunidades em clientes existentes e novos, sempre com forte postura comercial e relacional, visando o crescimento da participação da empresa no mercado.

Responsabilidades

Prospecção ativa (Hunter)

de novos clientes e contas estratégicas em nível nacional. Gestão de contas-chave

, desenvolvendo relacionamento sólido e contínuo com diferentes níveis de decisão (técnico, compras, diretoria). Atuar na

venda de produtos

HVAC-R (desumidificadores de ar, selfs, fancoils e outros), com foco em soluções pré fabricadas Mapear novas unidades de negócio

nos clientes existentes para

expandir a atuação da marca

em diferentes áreas. Realizar

negociações comerciais

, propostas técnicas/comerciais e fechamento de contratos. Acompanhar tendências do mercado, concorrência e demandas dos clientes para gerar

insights estratégicos

ao time interno. Trabalhar em

parceria com as áreas de engenharia e suporte técnico

, garantindo que as soluções ofertadas estejam alinhadas às necessidades do cliente. Alimentar e atualizar

CRM ou ferramenta de gestão comercial

, garantindo o registro de atividades, funil de vendas e previsões de receita.

Requisitos

Experiência comprovada

em vendas B2B de equipamentos industriais, preferencialmente no setor

HVAC, refrigeração, climatização ou automação industrial

. Perfil

Hunter

com histórico de

abertura de novos negócios

e

atingimento de metas agressivas

. Habilidade em

gestão de contas estratégicas

, com forte

postura relacional e de construção de parcerias de longo prazo

. Capacidade de

navegar em ambientes corporativos complexos

, influenciando múltiplos stakeholders. Conhecimento técnico básico em

sistemas HVAC ou produtos industriais

(diferencial). Disponibilidade para

viagens nacionais

frequentes.

Competências Comportamentais

Proatividade e iniciativa comercial Comunicação e negociação de alto nível Relacionamento interpessoal e networking Foco em resultados e superação de metas Organização e gestão do funil de vendas

Diferenciais

Vivência no segmento HVAC-R ou refrigeração industrial. Carteira ativa de clientes industriais. Experiência em vendas consultivas B2B.