Vendas Consultivas

Closer Consultivo B2B – Software SaaS

Presencial em Guarulhos (necessário residir nas imediações)

Veja o video da vaga: https://closer-spark-

Empresa: OmniSmart

A OmniSmart está em busca de um Closer Consultivo B2B para atuar diretamente no fechamento de oportunidades qualificadas oriundas do nosso time de BDRs e canais de inbound marketing.

Este profissional será responsável por conduzir reuniões estratégicas com decisores (diretores, gestores e C-level), realizando diagnóstico de cenário, mapeamento de dores e construção de proposta de valor alinhada à realidade do cliente, com foco em vendas de software SaaS para operações comerciais Middle Market e Enterprise.

Não buscamos um "tirador de pedido", mas sim um perfil capaz de conduzir processos de vendas consultivas estruturadas, seguindo metodologia, processo e critérios claros de qualificação e avanço no pipeline.

Responsabilidades

- Conduzir reuniões de diagnóstico com leads previamente qualificados (SQLs) - Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling, MEDDIC, BANT) durante calls estratégicas - Mapear cenário atual, desafios operacionais e oportunidades de melhoria nas áreas comerciais dos prospects - Apresentar e demonstrar a plataforma com foco em geração de valor e ROI - Construir e defender propostas comerciais para soluções SaaS (ARR, MRR e P&S) - Negociar termos comerciais com stakeholders e decisores - Garantir avanço das oportunidades no pipeline até o fechamento - Registrar e atualizar interações no CRM (SniperSell) - Trabalhar em conjunto com BDRs no handoff e enriquecimento de contexto da oportunidade - Atingir metas mensais de conversão e receita

Requisitos

- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (mínimo 3 a 5 anos) - Vivência com venda de soluções SaaS ou tecnologia - Experiência com vendas de ticket médio e alto (High-Ticket) - Capacidade de conduzir calls estratégicas com decisores - Habilidade de negociação em ciclos de venda mais complexos - Familiaridade com CRM e gestão de pipeline - Domínio de frameworks de vendas consultivas (SPIN Selling, etc.) - Boa comunicação, escuta ativa e pensamento analítico - Perfil orientado a processo, metas e execução

Diferenciais

- Experiência com venda de software para times comerciais - Atuação prévia em vendas com ciclo estruturado (BDR → Closer) - Vivência com vendas recorrentes (MRR / ARR) - Capacidade de defender ROI em propostas comerciais

O que oferecemos

- Leads qualificados entregues pelo time de pré-vendas - Processo comercial estruturado com apoio de IA - Plataforma própria para gestão do funil e execução das vendas - Treinamento contínuo em metodologia e produto - Remuneração fixa + variável por performance

Setor

Tecnologia da Informação e Serviços

Remuneracao

Faixa salarial fixo R$3000~R$5000 + Comissionamento Agressivo

https://closer-spark-

Tipo de Emprego

Tempo Integral – Presencial